Account Executive (SME) (all genders)

Mission

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro.

Deine Aufgaben

Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt

Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert

Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen

Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen

Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess

Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status

Was diese Rolle besonders macht

Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet

Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar

Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates

Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive

Dein Profil

Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie

Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet

Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club

Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen

Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit

Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten

Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse

Bevorzugte Erfahrung

Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS

Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups

Prozess

Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen.

Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead

Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team

Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams

Referenzgespräche

Unser Angebot

Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung

Überdurchschnittliches Gehalt

Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee

Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden

Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint

Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering.integral.de

28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember

Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl

Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows

Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark

Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr

Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.