Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten

Was diese Rolle besonders macht

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit.
• Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung und KundenentwicklungDu identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts.
• Solution SellingDu analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio.
• Verantwortung für den Sales CycleVon der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.
• Zusammenarbeit und MarktpräsenzDu koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events.
• Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
• Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln
• Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.
• Was dich bei uns erwartet

• Gestaltungsspielraum und ZusammenhaltBei uns kannst du gestalten statt verwalten. Wir geben dir das Vertrauen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und Dinge voranzubringen. Gleichzeitig arbeitest du in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig unterstützt und Erfolge gemeinsam feiert.
• Strukturierter EinstiegBei uns springst du nicht allein ins kalte Wasser – jemand springt mit. Mit einem individuell abgestimmten Onboarding-Plan, festen Ansprechpartner:innen und regelmäßigem Austausch begleiten wir dich in den ersten Monaten.
• Hybrides ArbeitenDu arbeitest flexibel zwischen Homeoffice, Büro und Kundenterminen. Gleichzeitig schätzen wir den persönlichen Austausch im Team und die Nähe zu unseren Kunden.
• Mobilität und VorsorgeFirmenwagen gemäß Bechtle-Richtlinie oder alternative Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket und JobRad sowie attraktive Vorsorgeleistungen.
• WeiterentwicklungIndividuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Zertifizierungen und Zugang zur Bechtle Akademie.
• Fair. Transparent. Leistungsorientiert.Ein attraktives Vergütungspaket mit klarem Fixum und variablem Anteil. Die Ziele sind nachvollziehbar, realistisch erreichbar und liegen weitgehend in deinem eigenen Einflussbereich.
• Klingt spannend?
• Wir freuen uns auf Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen. Für uns zählen vor allem Persönlichkeit, fachliche Kompetenz und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen.