CBO - Chief Business Officer (m/w/d)

• Stellenbeschreibung
• •Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen im Consumer-, D2C- oder Handelsumfeld
• •Du hast schon mal einen Kanal oder ein Geschäftsfeld von null aufgebaut und profitabel gemacht – und kannst die Zahlen dazu nennen
• •Marketplace-Erfahrung von Vorteil: Du weißt, wie Amazon & Co. wirtschaftlich funktionieren – Gebührenlogik, Retouren, Werbekosten, Preisdynamik
• •Verhandlungserfolge bei Verträgen mit echtem wirtschaftlichem Gewicht – Ergebnisse, keine Anekdoten
• •Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen
• •Du steuerst über Deckungsbeitrag und Cashflow und entscheidest auf Basis von Zahlen
• •Du baust erst selbst, dann dein Team – und liebst ein Umfeld, in dem Ergebnisse mehr zählen als Prozesse
• •Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

• Du verantwortest die Wachstumsfelder neben unserem Kerngeschäft – mit eigener P&L, direktem Draht zu den beiden Gründern und dem Mandat, deine Bereiche und Teams von Grund auf selbst zu bauen.
• Marketplaces. Du baust unser Marktplatzgeschäft von null auf: Amazon EU, Zalando, Otto, TikTok Shop. Du entscheidest, welcher Kanal wann startet, verhandelst die Konditionen, baust die passende Team- oder Agentur-Struktur und verantwortest die Profitabilität. Dabei hältst du unsere Preis- und Markenarchitektur sauber – neue Kanäle sollen unsere Marke stärker machen, nicht beliebiger.
• B2B-Geschäft. Du erschließt das Geschäft mit Unternehmens- und Institutionskunden – von Mitarbeiterprogrammen und Corporate-Benefits-Plattformen bis zu Rahmenverträgen mit Ketten und größeren Organisationen. Vom ersten Deal bis zur eigenen Vertriebsstruktur: Ein Feld mit enormem Potenzial, das heute noch niemand bei uns hebt. Deins.
• Partnerschaften & Lizenzen. Du entwickelst Kooperationen und Co-Brandings, die unsere Marke in neue Welten tragen, und prüfst Lizenzmodelle für Kategorien oder Märkte, die wir nicht selbst bauen wollen – mit Gespür für Partner, die wirklich zu uns passen.
• Corporate Development. Du bereitest strategische Transaktionen vor und steuerst sie federführend – von der Story über die Auswahl und Führung externer Berater bis zur Due Diligence. Und du prüfst anorganische Wachstumschancen, wenn sie schneller ans Ziel führen als Eigenbau.
• Große Verhandlungen. Die wichtigsten Verträge des Unternehmens landen auf deinem Tisch: Sourcing-Deals im siebenstelligen Volumen, Logistik- und Carrier-Konditionen, Flächen, strategische Dienstleister. Du verhandelst sie – vorbereitet, hart in der Sache und mit voller Rückendeckung der Gründer.

• Deine Aufgaben
• •Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen im Consumer-, D2C- oder Handelsumfeld
• •Du hast schon mal einen Kanal oder ein Geschäftsfeld von null aufgebaut und profitabel gemacht – und kannst die Zahlen dazu nennen
• •Marketplace-Erfahrung von Vorteil: Du weißt, wie Amazon & Co. wirtschaftlich funktionieren – Gebührenlogik, Retouren, Werbekosten, Preisdynamik
• •Verhandlungserfolge bei Verträgen mit echtem wirtschaftlichem Gewicht – Ergebnisse, keine Anekdoten
• •Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen
• •Du steuerst über Deckungsbeitrag und Cashflow und entscheidest auf Basis von Zahlen
• •Du baust erst selbst, dann dein Team – und liebst ein Umfeld, in dem Ergebnisse mehr zählen als Prozesse
• •Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

• Dein Profil
• •Mehrjährige Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle im Consumer-, D2C-, E-Commerce- oder Handelsumfeld
• •Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung neuer Geschäftsfelder oder Vertriebskanäle inklusive eigener P&L-Verantwortung
• •Starkes Verständnis für Profitabilität, Deckungsbeitrag, Cashflow und Business Cases
• •Erfahrung mit Marketplaces, B2B, strategischen Partnerschaften oder Corporate Development – idealerweise in mehreren dieser Bereiche
• •Nachweisbare Erfolge bei komplexen Verhandlungen und Verträgen mit erheblichem wirtschaftlichem Volumen
• •Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen sowie in der Steuerung externer Partner und Berater
• •Ausgeprägter unternehmerischer Drive, Hands-on-Mentalität und Führungsstärke – du baust Themen selbst auf, triffst schnelle Entscheidungen und sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch

• Deine Vorteile bei Pammys
• •Eine Geschäftsleitungsrolle mit direktem Zugang zu den Gründern – Entscheidungen fallen in Stunden, nicht in Gremien
• •Volle Ownership für die Geschäftsfelder, die du aufbaust – inklusive der Freiheit, dein Team selbst zusammenzustellen
• •Ein profitables, schnell wachsendes Unternehmen als Fundament – du baust auf Stärke, nicht auf Hoffnung
• •Ein Vergütungspaket, das der Rolle gerecht wird, inklusive leistungsabhängiger Komponenten
• •Offices in Hamburg und der Region Kiel
• •Ein Team, das Tempo liebt und Erfolge feiert

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