Commercial Account Executive - Canada

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Note: By applying to the Commercial Account Executive posting, Recruiters and Hiring Managers who support multiple cloud offerings across the organization hiring Commercial Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible, or remote depending on the team.

Our up-market Commercial team focuses on working with exciting growing organizations of 250-10,000 employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Commercial Business Unit

• Mid-Commercial (201 - 1000 employees)
• General Commercial (1001 - 5000 employees)

Enterprise Corporate Sales (5000+ employees)​

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

Financial Services

Healthcare & Life Sciences

Retail & Consumer Goods

Comms, Media and Tech

Public Sector

Marketing Cloud

Slack

Tableau

Marketing Cloud

Specialization Cloud

Digital

Day to Day

Our Commercial Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and C-suite decision makers within their patch, helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts

Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives

Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs

Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment

Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers

Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications

Average of 5-10 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field

Proven experience in managing existing customer accounts to drive upsell/cross-sell opportunities, as well as acquiring new logo accounts OR focusing exclusively on new logos (Hunter role)

Ability to build and deliver presentations to your customers

Ability to strategize with a large extended team

Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g., extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

• Working at Salesforce
• Working at Salesforce isn’t all about selling. It’s also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including: a week-long product bootcamp, mentorship program, weekly coaching and development programs.

• Benefits
• We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be#1 in PEOPLE’s Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.
• We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
• We provide other world-leading benefits to all our employees, including;

Health, life insurance, retirement saving plan

Monthly wellness allowance

Flexible time off & leave policies

Parental benefits

Perks and discounts

De plus, nos équipes Core vendent l’ensemble de Salesforce Platform et nos équipes Co Prime se spécialisent dans une solution cloud spécifique, notamment Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku ou Quip.

• Unité commerciale :
• Mid Commercial (201 - 1 000 employés)
• General Commercial (1 001 - 4 500 employés)

Missions quotidiennes

Vous vendrez la plate-forme Customer 360 dans son intégralité ou un cloud spécifique à un ensemble de clients Salesforce.

Pour y parvenir :

Vous obtiendrez des connaissances approfondies sur la façon dont les entreprises fonctionnent et les priorités qui motivent les décisions des cadres dirigeants.

Vous créerez de la demande en identifiant les problèmes commerciaux et en les associant à notre solution.

Vous identifierez les initiatives commerciales et les points faibles afin de cartographier nos solutions dans différents secteurs.

Vous renforcerez la crédibilité et la confiance tout en influençant les décisions d’achat.

Vous utiliserez la vente fondée sur la valeur et le retour sur investissement plutôt que sur la fonctionnalité technique.

Vous développerez un pipeline qui génère des revenus et permet d’atteindre les quotas.

Vous collaborerez avec des ressources internes afin de générer une valeur ajoutée et une expertise supplémentaires.

Qualifications attendues

Moyenne de 5 à 15 ans d’expérience souhaitées de cycle complet de vente, dont au moins 3 sur le terrain

Expérience de gestion d’une liste de 2 à 20 comptes, composée à 100 % de clients existants OU d’une liste de 50 à 200 comptes, composée à 100 % de nouveaux clients

Expérience de vente à des cadres dirigeants

Capacité à créer et à dispenser des présentations à vos clients

Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

• Notre investissement en vous
• Habilitation de classe mondiale et formation à la demande : consultez Trailhead.com pour voir un avant-goût !

Bootcamp produit d’une semaine

Programme de mentorat Fast Ramp

Coaching individuel hebdomadaire avec votre supérieur

Chemin transparent vers la promotion avec des programmes accélérés de développement du leadership

• Travailler chez Salesforce
• Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l’occasion d’apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d’un mois, comprenant un bootcamp produit d’une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

• Avantages
• Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement Top 50 Companies that Care de PEOPLE et de faire partie de la liste Change the World de Fortune. Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.

Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :

Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite

Allocation mensuelle de bien-être

Politiques flexibles en matière de congés

Prestations parentales

Avantages et réductions

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux proposés par notre entreprise, cliquez sur le lien suivant : https://www.getsa