Directeur Efficacité Commerciale H/F

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Rattaché à la Direction Commerciale, en tant que Directeur Efficacité Commerciale F/H , vous travaillez en véritable binôme avec Mathieu, le Directeur National des Ventes (DNV) et jouez un rôle central dans la performance commerciale de l’entreprise.

À la croisée de la stratégie et de l’opérationnel, vous intervenez autour de trois axes majeurs :

Pilotage et animation de la performance commerciale nationale

Excellence opérationnelle et exploitation stratégique des données

Développement des talents et structuration de la force de vente

Vos missions au quotidien :

Un binôme stratégique avec le/la DNV

Véritable partenaire business, vous co-construisez et pilotez le plan national d’animation des ventes. À partir des orientations stratégiques marketing et négociation nationale, vous traduisez les priorités en actions concrètes, mesurables et priorisées pour les équipes terrain.

Vous synthétisez et hiérarchisez les informations issues de la Direction Générale, de la Direction Commerciale, du Marketing et de la Négociation Nationale afin d’orienter efficacement l’activité trimestrielle, semestrielle et annuelle.

Pilotage de la performance et excellence opérationnelle

Vous supervisez et optimisez la gestion du CRM ainsi que l’exploitation des données au siège afin d’éclairer les décisions stratégiques, d’identifier les opportunités de croissance et d’améliorer durablement l’efficacité commerciale.

Vous pilotez la force de vente proximité en :

Recommandant et suivant les enseignes à développer prioritairement

Participant au recrutement et à l’intégration des nouveaux talents

Allouant les ressources de manière optimale et en assurant le suivi de la performance opérationnelle

Vous formulez des recommandations stratégiques à la Direction sur :

La performance commerciale

La dynamique des enseignes

Les leviers à activer pour renforcer la part de marché et la rentabilité

Développement des talents et structuration de l’École des Ventes

En co-construction étroite avec les Ressources Humaines, vous coordonnez l’École des Ventes :

Définition des programmes de formation et des parcours de développement pour les chefs de secteur

Identification des futurs talents et accompagnement des plans de succession

Développement des compétences en cohérence avec la stratégie commerciale

Vous animez et développez une équipe de Chefs de projet Trade et de Responsable Formation Merchandising, dans le respect des valeurs de Fleury Michon , en favorisant l’engagement, la responsabilisation et la performance collective.

Contribution aux projets transversaux

Vous participez activement aux projets d’optimisation (digitalisation, innovation, amélioration des process), en apportant une vision stratégique ancrée dans la réalité terrain et orientée résultats.