Ejecutivo de Ventas - Canal Tradiconal

• Responsable de liderar el desarrollo comercial del Canal Tradicional en Lima Norte y de las cuentas y distribuidores asignados, construyendo relaciones comerciales sólidas e identificando oportunidades de crecimiento rentable, cobertura, distribución y optimización del Route to Market (RTM).
• Será responsable de alcanzar los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad, asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial y los estándares de ejecución de la compañía en el punto de venta.
• Trabajará de manera cercana con los distribuidores, sus fuerzas de venta y equipos multifuncionales internos, demostrando capacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa, ownership y orientación a resultados. Principales Responsabilidades

Desarrollo Comercial y Gestión de Clientes

• •Gestionar integralmente los distribuidores y cuentas asignadas, construyendo relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
• •Desarrollar y ejecutar planes comerciales y Joint Business Plans (JBP) alineados con los objetivos de la compañía y del cliente.
• •Identificar oportunidades de crecimiento incremental, distribución, cobertura y desarrollo de nuevos clientes.
• •Realizar seguimiento permanente de los principales KPIs del negocio y establecer planes de acción frente a oportunidades o desviaciones.

Route to Market (RTM)

• •Identificar y desarrollar oportunidades de Route to Market que permitan mejorar la cobertura, distribución, productividad y llegada efectiva al punto de venta.
• •Analizar el desempeño de territorios, clientes y rutas para identificar oportunidades de expansión y optimización.
• •Trabajar con las fuerzas de venta de los distribuidores para asegurar foco y ejecución de las prioridades de la compañía.

Gestión del Negocio

• •Cumplir los objetivos de Sell In, Sell Out, distribución, cobertura y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• •Analizar ventas, inventarios, tendencias y desempeño del negocio para anticipar riesgos y oportunidades.
• •Gestionar adecuadamente los inventarios del distribuidor, buscando niveles saludables de stock y rotación.
• •Participar en la construcción y seguimiento del forecast, aportando información comercial relevante de clientes y mercado.
• •Asegurar una adecuada administración de las inversiones comerciales, buscando crecimiento rentable y retorno de las acciones implementadas.

Requisitos

• •Bachiller universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios, Ventas o carreras afines.
• •Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo.
• •Experiencia en Canal Tradicional y/o gestión de distribuidores.
• •Deseable experiencia trabajando con fuerzas de venta de distribuidores y ejecución en campo.
• •Conocimiento y manejo de indicadores comerciales: Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, inventarios, rentabilidad y KPIs de ejecución.
• •Capacidad de análisis y utilización de información para la toma de decisiones.
• •Excel nivel intermedio-avanzado.
• •Deseable conocimiento de herramientas de análisis comercial / Business Intelligence.
• •Orientación a resultados, autonomía y capacidad para trabajar con múltiples prioridades.
• •Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion .