Field Sales Manager (Uşak)

Job Description :

İşlev Hakkında

Satış, markalarımızın gerçek dünyayla buluşduğu yerdir.

Bu ekip, ürünlerimizi hayata geçiren ilişkileri kurar; pazarlar, kanallar ve fırsatlar boyunca müşterilerle yakın iş birliği yaparak, markalarımızın önemli anların bir parçası olmasını sağlar.

Merak, ticari düşünce ve güçlü ilişkilerin fark yarattığı, dinamik, insan odaklı bir ortamdır. Ağınızı büyütme, becerilerinizi geliştirme ve işinizin doğrudan etkisini her gün görme fırsatınız olacak.

Rol hakkında

Rol Sorumlulukları

1. Sorumlu olduğu distributorün satış, pazar payı, sayısal, ağırlıklı dağıtım ve diğer performans kriterlerini yerine getirmesi için, distribütör yetkinliklerine katkı sağlamak, bu KPI'ları takip etmek ve Diageo iç birimlerle düzenli bilgi akışı sağlamak.

2. Distribütör bölgesinde Diageo Ticari Pazarlama birimi tarafından paylaşılan ve maliyetine Diageo’nun katlanacağı kampanyaların uygulanmasını sağlamak ve Rekabet Hukukuna uygun olarak talep edilen modul veya nokta özel yatırımları için Diageo iç birimlere distribütör adına talepte bulunmak; bu uygulamada distribütörün Diageo standartlarına uygun hareket etmesini ve uygulamaların doğru bir şekilde yapılmasını sağlamak.

3. Sorumluluk alanı içerisinde yer alan distribütörlere doğru ve etkin ürün tedariği için Diageo Tedarik Zinciri birimiyle iş birliği yapmak; distribütörün satış servis kalitesini, verimlilik parametreleri ve diğer operasyonel performansının ölçümünü ve raporlanmasını sağlamak.

4. Diageo tedarik zinciri ve Distribütör Saha Operasyon uzmanı ile koordineli calısarak VMI (otomatik stok yönetimi) süreclerine katkı saglamak; Pre-demand toplantılarına katılarak bölgesel iç görüleri paylaşmak; Diageo bölge satış müdürü ve müşteri hizmetleri ekibiyle birlikte S&OP (Satış ve Operasyon Planlama) süreclerini kurgulamak ve sonrasında sorumlu olduğu distribütör için bu süreci yönetmek.

5. Distribütörle operasyonel verileri düzenli olarak gözden geçirmek, Diageo tarafından distribütöre verilen hedeflerin realize edilmesi için gerekli rakamsal analizleri yapmak, distribütöre doğru satış ve dağıtım önerilerinde bulunmak.

6 . Diageo Satış Strateji, Planlama ve Geliştirme gruplarına distribütör bölgesi hakkında doğru geri bildirimde bulunarak doğru hedefler ve doğru stratejiler oluşturulmasında katkıda bulunmak.

7. Diageo tarafından paylaşılan tüm sistem ve prosedürlerin doğru uygulandığını takip etmek; distribütör stok, teminat, tahsilat sistemlerinin hatasız ve risksiz çalışmasını sağlamak bu çerçevede gerekli düzenlemeleri ilgili iç birimlerle birlikte gerçekleştirmek.

8. Diageo Ticari Pazarlama ve Distribütör Ticari Operasyon Uzmanı ekipleriyle koordine olarak distribütöre gelecek ve sahaya dağıtılacak POSM lerin takibinin yapıldığının, stokların, çıkışların doğru tutulduğunun denetlenmesini sağlamak.

9. Diageo ve distributor arasında düzenli olarak yapılacak İş Degerlendirme toplantıları, Ortak İş Planları (JBP), Performans Skorkart takipleri ve Distributor Yetkinlik Gelişim programlarını Diageo adına yönetmek ve bu süreclerde Distribütör Ticari Operasyon Uzmanı ile koordine olmak.

10. Sorumlu olduğu distribütörün satış noktalarına sunduğu hizmetlerin Diageo standartlarına uygunluğunu sağlamak ve sektörel gelişmeleri sahada doğrudan takip etmek adına saha ziyaretlerine düzenli olarak eşlik etmek, sahada verilecek eğitimleri ve geri bildirim görüşmelerini planlamak.

11. Diageo Satış Strateji birimi tarafından distribütörlerden alınan kar&zarar (P&L) ve stok karı tablolarının içeriğini distribütör finans ekibiyle birlikte gözden geçirmek; bu verilerin doğruluğunu bizzat depo ve saha ziyaretleriyle kontrol etmek ve Diageo Satış Strateji birimine zamanında veri akışı sağlamak. Bu verilere dayanarak ilgili distributorün verimlilik fırsat alanlarını analiz etmek ve bu konuda distribütöre tavsiyelerde bulunmak.

12. Distribütör konsolidasyon, bölge değişimi veya kontrat içeriği revizyonu durumlarında, Diageo Satış Strateji birimi tarafından kendilerine yönlendirilen kontrat yenileme sürec adımlarını yerine getirmek; distribütörden gerekli evrak ve imzaları eksiksiz ve doğru şekilde toplamak ve talep edilen zaman zarfı içinde ilgili ekiplere iletmek.

13. Diageo tarafından onaylanan herhangi bir iade sürecinde distribütörden geri alınacak ürünlerin tam ve doğru olmasını sağlamak, Diageo ve distribütörde ilgili ekipler arasında koordinasyonu kurmak ve iade işlemlerini takip etmek. Sürecin devamında, ilgili distribütör için iade raporlarını incelemek; bunlarla ilgili kök neden analizi yapıp iade oranını düşürücü aksiyonlar konusunda distribütörü ve Diageo ilgili birimleri yönlendirmek.

14. Kendisine verilen eğitimlere uygun olarak distribütör depolarında gerçekleştirilecek Kalite denetim süreçlerini raporlamak; ilgili birimlerle koordine olarak distribütor gelişim planlarını takip etmek ve distribütör fonksiyonlarının gelişimini raporlamak.

15. Kendisine Diageo iç birimler tarafından gelecek iç denetim sürecleri dahilinde, periodik olarak distribütürün alt kanala yaptıgı sevkiyatların doğruluğunu ve Diageo calısma prensiplerine uyumunu denetlemek; bunu talep edilen formatta ve sürelerde ilgili Diageo birimlerine iletmek ( distribütör operasyonel denetim prosedürü kendisine ayrıca yayınlanacaktır)

16. Diageo Satış Yetkinlik birimi tarafından distribütöre veya distribütör ekiplerine verilecek eğitimlerde (Ticari Yetkinlik, Kalite, Gıda Güvenliği ve Çevre Yönetim sistemleri, Yürütme Etiği, Rekabet Hukuku vb..) iç birimlerle koordine olarak distribütörde gerekli planlamayı yapmak veya kendisinin eğitmen olarak atandığı durumlarda bu içeriği doğrudan distribütöre/distribütör ekiplerine aktarmak.

17. Diageo Kalite, İş Sağlığı ve Güvenliği, Gıda Güvenliği ve Çevre yönetim sistemlerinin gereklerini yerine getirmek, ilgili yasal şartlara uygun çalışmak, sistemlerin etkinliğine ve sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunmak.

18. Diageo iş yürütme etiğinin ve prosedürlerinin gereklerini yerine getirmek, kurallara uygun çalışmak ve güncellemelerini takip etmek.

19. Distribütörün bilgisi ve koordinasyonu dahilinde; Distribütör Müşteri Yönetmeni ve Distribütör Saha Operasyon Uzmanlarına Diageo ürünleri, satış yaklaşımı ve genel ticari gelişim konularında eğitim ve iyi uygulama paylaşımı sağlamak. Diageo tarafından merkezi olarak hazırlanan saha satış eğitim içeriklerinin distribütörün kendi organizasyonu içinde uygulanmasına destek olmak.(Bu destek, distribütör çalışanlarına doğrudan talimat verilmesi, günlük işlerinin yönetilmesi veya performanslarının değerlendirilmesi niteliğinde değildir.)

Gerekli deneyim / beceriler

• •Lisans mezunu,
• •Tercihen FMCG sektöründe saha satış alanında deneyimli,
• •Satış hedefleri, distribütör yönetimi, müşteri ilişkileri ve saha operasyonları konusunda deneyim sahibi,
• •Hedef ve sonuç odaklı, ticari bakış açısı güçlü,
• •Aktif araç kullanabilen ve geçerli sürücü belgesine sahip,
• •Uşak'ta ikamet eden ya da edebilecek.

Esneklik başarımızın anahtarıdır. Esnekliğin sizin için ne anlama geldiğini bizimle konuşun, böylece ilk günden itibaren refahınızı yönetmeniz ve önceliklerinizi dengelemeniz için desteklenirsiniz.

Performansı tanıyor ve değer veriyoruz, ekibimize şu konuları içeren son derece rekabetçi bir Ödül ve Fayda paketi sunuyoruz:

Amacımız, hayatın anlarına uygun ikonik içecekler hazırlamak. Ve bunu mümkün kılan ise farklı deneyimleri, bakış açıları ve yetenekleriyle insanlarımız oluyor.

Çeşitliliği en geniş anlamıyla değerli buluyoruz ve herkesin ait olabileceğini, katkıda bulunabileceğini ve kişisel en iyisi için çaba gösterebileceğini hissetmesini istiyoruz. Farklı geçmişe, deneyime ve bakış açısına sahip insanlarla birlikte çalışacaksınız — birbirinizi zorlayacak, destekleyecek ve birbirinden öğrenerek mükemmel bir ekip olarak.

Birlikte, sürekli öğreniyor ve gelişiyoruz; insanlarımızın gücünü, yeteneklerimizi ve ikonik markalarımızı birleştirerek çıtayı yükseltmek, büyümek ve kazanmak için çalışıyoruz. Bize katıldığınız her yerde, katkıda bulun