Gerente de Contas Pleno - Farmer | RD Station (Remoto)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️ Bem-Estar Integral : Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂 Pluralidade e Pertencimento : A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.

Seu desafio no time:

• Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.
• Você tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamento de longo prazo e, ao mesmo tempo, tem fome de resultado e fechamento? Consegue transitar entre estratégia e execução, priorizando oportunidades que geram mais impacto em receita?
• Quer atuar com parceiros relevantes de mercado, incluindo agências de grande porte desenvolvendo negócios, retomando relacionamentos estratégicos e ampliando resultados de forma consistente? Então essa posição pode ser pra você!
• Como Gerente de Contas Pleno, seu desafio será gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em geração de nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades dentro de um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.

Suas principais entregas:

Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;

Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;

Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;

Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;

Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);

Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;

Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;

Reengajar e ativar contas com potencial;

Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;

Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;

Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

Perfil que buscamos:

Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;

Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);

Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;

Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;

Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;

Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;

Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;

Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;

Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);

Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

Será considerado um diferencial:

Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;

Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;

Etapas do processo seletivo:

Aplicação - Envio da inscrição;

Mindsight – Teste de estilo de trabalho;

Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;

Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;

Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;

BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;

Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade , descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!