Head of Tech Partnerships

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1200 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 1 300 000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

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Pennylane a une ambition claire : devenir le meilleur OS financier du marché. Et une partie de ce pari repose sur notre capacité à être la plateforme la plus ouverte et la plus connectée de l'écosystème.

En 2025, on a franchi un cap majeur en France : 300+ intégrations, le lancement de notre offre e-invoicing pour les éditeurs de logiciels, et la création d'une business unit dédiée — Connectivity — qui rassemble Engineering, Product et Partnerships sous un même toit.

En 2026, on passe la vitesse supérieure : 500+ apps sur notre marketplace, une équipe qui scale à 40 personnes, des revenus directement trackés par partenaire tech, et un écosystème qui devient un vrai moteur de croissance. On prépare aussi l'expansion internationale et l'ère de la connectivité IA, avec pour horizon €40–50M ARR d'ici 2030 .

Pour y arriver, on recrute un(e) Head of Tech Partnerships : la personne qui va prendre la main sur notre stratégie partenaires, structurer l'équipe, lancer notre partner program, et transformer les intégrations en un vrai levier business.

Comment tu vas contribuer ?

Tu rejoins la business unit Connectivity , en reporting direct au General Manager Connectivity (Arnaud) . Tu prends ownership de toute la fonction Tech Partnerships, avec sept membres d'équipe déjà en place (Partner Managers, Solution Engineers, Team Lead).

Concrètement, tu seras responsable de :

Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane

Structurer, recruter et faire grandir l'équipe en fonction de la roadmap

Construire notre tech partner program (tiering, incentives, certifications, bénéfices associés)

Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés (en lien avec Sales)

Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème (événements partenaires, communauté, marketplace)

Soutenir l'expansion internationale de notre réseau d'intégrations

À quoi ressemblera ton quotidien ?

Piloter la stratégie et le partner program — Définir le tiering, les critères d'éligibilité, les bénéfices et les KPIs de succès (ARR généré, leads qualifiés, clients communs actifs)

Gérer le pipeline partenaires — Qualifier les opportunités, prioriser les partenariats à fort potentiel, animer les relations avec les partenaires stratégiques (flux inbound et outbound)

Driver le partnership revenue — Structurer les accords commerciaux, tracker les pipelines de leads générés par les partenaires, piloter la monétisation des intégrations

Scaler via l'IA et l'automatisation — Réduire le time-to-release, déployer des outils self-onboarding (dev portal, partner portal) et embarquer l'IA dans les process quotidiens (support, documentation, automatisation)

Travailler en mode cross-fonctionnel — Collaborer étroitement avec Product, Marketing et Sales pour maximiser l'impact des intégrations (enablement, GTM, adoption)

Structurer et faire grandir l'équipe — Manager les Partner Managers et Solution Engineers, recruter selon les besoins stratégiques

Owner les KPIs — % de clients équipés, MRR attribué aux partenaires, leads qualifiés générés, taux de certification, usage actif par connecteur

Le profil qu'on recherche

Must Have ✅

7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances — idéalement dans une scale-up B2B SaaS

Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API (pas simplement des partenariats commerciaux) — tu sais ce qu'est un webhook, une API REST, un SDK

Track record avéré dans la structuration d'un partner program (tiering, contracts, incentives)

Fort business acumen : tu raisonnes en termes de ROI, pipeline et revenus générés

Leadership et gestion d'équipe : tu as déjà managé des profils BD/Partnership et sais faire grandir une équipe

Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques ET business

Fluent French + professional English (minimum)

Nice to Have ⭐

Connaissance de l' écosystème comptable/financier français (ERP, facturation, paie, etc.)

Expérience dans le management d'une marketplace ou app store

Expérience du lancement à l'international (Allemagne et/ou Espagne, un plus)

Maîtrise d'outils comme Salesforce, Crossbeam , ou équivalent

À l'aise avec l' IA générative dans son quotidien pro (Dust, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator…)

Culture fit / Soft skills

Tu es builder avant tout — tu arrives dans un contexte encore en construction et ça t'excite

Tu es à l'aise dans l'ambiguïté et tu sais prioriser sans qu'on te dise quoi faire

Tu es data-driven sans être paralysé par le manque de données parfaites

Tu as un sens aigu de l'ownership et tu t'engages sur des résultats, pas sur des activités

Tu sais influencer sans autorité hiérarchique — la transversalité, c'est ton terrain de jeu

Process de recrutement

📞 Screen TA avec Alison — 30 min

🧑‍💼 WHO Interview avec Arnaud (GM Connectivity) — 45 min

📋 Cas pratique + débrief avec Arnaud & Head of Sales SMEs (Jacob) ou Partners (Brieuc) — 60 min

🤝 Last Round — Global Head of Sales (Edouard) & Senior Engineering Manager Connectivity (Mathieu) — 60 min

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🎁 Ce que l’on peut t'offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réu