REPRESENTANTE VENTAS SR. - KAM

Job Description:

Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.

El puesto conlleva la gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.

El titular identificará oportunidades de expansión, desarrollará estrategias de penetración de mercado, analizará métricas de negocio (*sell-in*, *sell-out*, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinará iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.

Los requisitos incluyen sólidas capacidades analíticas, habilidades avanzadas de negociación, liderazgo influyente, mentalidad orientada a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país.

Job Requirements:

- Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).

- Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.

- Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.

- Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.

- Precisión en las previsiones de ventas.

- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.

- Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión clave.

- Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.

- Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.

Operating Company:

Kerr Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place.