Sales Executive, Europe

DNA Script

DNA Script is a leading company in the production of nucleic acids for genomic, synthetic biology and biopharmaceutical applications.

Our clean, efficient Enzymatic DNA Synthesis (EDS) technology, implemented on a benchtop instrument (the SYNTAX), accelerates innovation in life science and biotechnology through the decentralization of rapid, on demand and high quality DNA synthesis.

Our approach builds upon nature's billions of years of evolution in enzymatically synthesizing DNA, setting new standards for assembling nucleic acids to accelerate scientific discovery and DNA/RNA production in disciplines with profound impacts upon humanity.

DNA Script has a broad stable of high quality investors and is capitalized to continue its progress to full commercialization of the technology and products. We are building a global organization, with the talent, skills and attitude to achieve our mission: to unlock the power of “DNA-write”.

This is an opportunity for a dynamic individual to join an international and highly skilled team, and to make significant contributions to commercializing a technology with far-reaching potential across the biological sciences and beyond.

Sales Executive, Europe

Le poste

Nous recherchons un Sales Executive pour un poste de terrain chargé du plan commercial pour la zone EMEA. Le responsable de compte régional devra posséder de solides connaissances techniques dans le domaine des applications de la biologie moléculaire, notamment l'assemblage de gènes, la génomique de l'ARNm et de l'expression protéique, ainsi que l'édition génomique. Il devra faire preuve d'une crédibilité technique lui permettant de conseiller efficacement les clients afin d'influencer les décisions clés en matière de choix technologiques et de produits. Un sens aigu des affaires est requis pour élaborer des plans de gestion de comptes et de territoire efficaces et traduire la stratégie territoriale en résultats commerciaux. Le candidat idéal aura une solide expérience des relations avec les principaux leaders d'opinion dans les domaines de la synthèse génétique, du développement des protéines et de l'ARNm, de l'édition génomique et d'autres technologies en développement. .

Responsabilités

Gérer directement le territoire qui lui est attribué

Faire preuve d'une expertise technique lui permettant de conseiller les clients sur les solutions technologiques

Faire preuve de compétences en gestion du tunnel de vente, avec de solides aptitudes en matière de prospection et de conclusion de ventes

Mener une planification rigoureuse du territoire, à acquérir une connaissance approfondie du marché et à établir des prévisions précises et opportunes

Élaborer et gérer un plan d'affaires visant à atteindre, voire dépasser, les objectifs commerciaux fixés pour le territoire

Comprendre les besoins scientifiques et commerciaux du client afin de remporter le contrat

Gérer de manière cohérente et précise le processus de vente, y compris les prévisions de ventes, la gestion du pipeline et le suivi des ventes, grâce à l'utilisation du système CRM et d'autres outils informatiques désignés

Développer et maintenir à jour ses connaissances des marchés de l'analyse génétique, des produits et des pratiques d'achat nécessaires pour être compétitif sur le territoire attribué

Mettre à profit sa connaissance des produits et des applications de l'ensemble du portefeuille d'analyse génétique pour mener à bien des présentations commerciales

Contribuer à l'identification et au recrutement de nouveaux commerciaux selon les besoins

S'assurer que les clients sont pleinement satisfaits

Représenter l'entreprise de manière professionnelle, éthique et morale en toutes circonstances

Exigences

Licence, master ou doctorat en biologie, biologie moléculaire, biochimie ou dans un domaine connexe ; ou connaissances et expérience équivalentes

>3 ans d'expérience commerciale dans les sciences de la vie, idéalement avec une expérience à la fois dans les équipements et les réactifs

Solide expérience et volonté de remporter des contrats et d'établir des relations clients à long terme

Capacité à voyager si nécessaire pour réussir dans ce poste sur le terrain

Divers

Lieu de travail : Il s'agit d'un poste en télétravail, basé en France, en Allemagne ou au Benelux, de préférence à proximité d'un aéroport international

Type de contrat : contrat de travail direct en France, ou contrat de travail indirect pour les autres lieux d'affectation

Nécessite jusqu'à 70 % de déplacements entre les bureaux de DNA Script et les sites des clients dans toute la région EMEA

Date de début : dès que possible

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The Role

We are seeking a Sales executive for a field sales-based position responsible for the EMEA territory sales plan. The position will have strong technical knowledge of Molecular B iology applications, including gene assembly , mRNA and p rotein expression genomics and genome editing. They will demonstrate technical credibility to effectively consult with customers to influence key decisions on technology and product choices. Strong business acumen is required to build successful account and territory plans and translate territory strategy into business results. The ideal candidate will have a strong history of account relationships with key thought leaders in Gene Synthesis , Protein and mRNA development, Genome Editing and other developing technologies. .

Responsibilities

Directly manage assigned territory

Demonstrate technical credibility to consult with customers on technology solutions

Demonstrate funnel management skills with strong hunting/prospecting and closing skills

Rigorous territory planning, market knowledge, both accurate and timely forecasting

Develop and manages to a business plan to meet or exceed business goals for the territory

Understand scientific project needs and business needs of the customer to win the business

Consistently and accurately manage sales process including sales forecasting, pipeline management, and sales tracking through the use of the CRM system and other designated IT tools

Develop and maintain current knowledge of genetic analysis markets, products, and buying practices required to effectively compete in the assigned territory

Utilize product and application knowledge across the genetic analysis portfolio to successfully conduct selling presentations

Assist in the identification and recruitment of new salespeople as required

Ensure that customers are fully satisfied

Represent the company professionally, ethically and morally at all times

Requirements

Bachelor / Master / PhD ’s degree in Biology, Molecular Biology, Biochemistry or related field; or the equivalent knowledge and experience

3+ years sales experience in Life Science, ideally with both capital equipment and reagents experience

Strong track record & desire to win business and establish long term customer relationships

Ability to travel as needed to be successful in this field - based role

Miscellaneous

Job location: This is a home-based role, located in either France , Germany or BeNeLux , proximity to an international airport preferred

Contract type: direct employment in France, or indirect for other locations

Requires up to 7 0% travel among DNA Script corporate offices and client sites throughout EMEA

Start date: ASAP