Sales Manager

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/a S ales Manager per la nostra sede di via Tiburtina km 12,400.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• •Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
• •Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale
• •Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
• •Stesura del Bid Plan
• •Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
• •Redazione dell’Executive Summary
• •Partecipazione ai Tender VET
• •Redazione della Lettera di Offerta
• •Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

• •Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• •Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• •Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Naval Systems;
• •Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titoli di studio:

Laurea Magistrale in Economia o discipline STEM

Seniority:

Junior: 1-3 anni di esperienza

Conoscenze e competenze tecniche:

Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;

Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing

Competenze comportamentali :

• •capacità di lavorare in gruppo;
• •attitudine al problem solving;
• •Spiccate attitudini relazionali;
• •Gestione del tempo e delle priorità;
• •Spirito di collaborazione;
• •Capacità di coordinamento;
• •Proattività;
• •Flessibilità;
• •Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting);
• •Capacità di Negoziazione.

Conoscenze linguistiche

Buona conoscenza della lingua inglese (B1)

Competenze informatiche

Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro

La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere trasferte.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità .

Cosa offriamo?

• •Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• •Modalità di lavoro: Ibrida;
• •Categoria contrattuale: Impiegato;
• •Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• •Range retributivo: € 33.000 - € 44.000 RAL
• •Tredicesima mensilità;
• •Premialità legata ai risultati di Business;
• •Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• •Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• •Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura : inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

Seniority:

Junior

Primary Location:

IT - Roma - Via Tiburtina KM12,400

Contract Type:

• Permanent
• Total Base Pay Range:

€ 33.000 - € 44.000 RAL

Hybrid Working:

Hybrid