Senior/Regional Field Force Manager (South), Established Pharmaceuticals Division

JOB DESCRIPTION:

ABOUT ABBOTT

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

WORKING AT ABBOTT

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

MAIN PURPOSE OF ROLE

Contribute to a solid foundation for the product long-term growth - through increasing awareness among Health Care Professionals on the important roles of improving quality of life/ Đóng góp vào nền tảng tăng trưởng vững chắc cho sản phẩm thông qua việc nâng cao nhận thức của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe về vai trò quan trọng của việc nâng cao chất lượng cuộc sống

To build the confidence level of HCPs on recommendation of designed products/ Xây dựng mức độ tin cậy của các Chuyên gia chăm sóc sức khỏe theo khuyến nghị của các sản phẩm được thiết kế

Assure consistent demand growth and achievement of business goals & targets in assigned territories by identifying opportunities and gaining new business while maintaining and growing existing business/ Đảm bảo tăng trưởng nhu cầu nhất quán và đạt được mục tiêu kinh doanh ở các địa bàn được giao bằng cách xsac định cơ hội và đạt được những cơ hội mới bên cạnh duy trì và phát triển nền tảng kinh doanh hiện tại

MAIN RESPONSIBILITIES/ Các trách nhiệm chính

Territory Management/Quản lý khu vực

Manage District Field Force Manager to develop customer database with detailed records of hospital/ health center/ target organization/ health care professionals, etc. / Quản lý các Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường để xây dựng cơ sơ dữ liệu khách hàng với hồ sơ chi tiết về bệnh viện/trung tâm y tế/mục tiêu phát triển/các chuyên gia chăm sóc sức khỏe trọng điểm v.v…

Evaluate, classify, and identify precise target customers. Prioritize potential territories/ Đánh giá, phân loại và xác định khách hàng mục tiêu chính xác. Ưu tiên các khu vực tiềm năng

Establish & maintain close relationship with key accounts through ensuring company services meet their requirements/ Thiết lập và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt thông qua việc đảm bảo các dịch vụ và tư vấn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Monitor market trends and competitor activity in assigned territory /Theo dõi, giám sát xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh ở địa bàn đang quản lý

Collect and report Market intelligence to Supervisor & Marketing team /Thu thập và báo cáo thông tin thị trường cho đội ngũ Giám sát và Marketing

Supporting Marketing department in developing master plan and detail marketing activities yearly. Executing detail marketing programs / activities, which are assigned to ensure those marketing activities to deliver strategy and objective of brand/ Hỗ trợ bộ phận Marketing trong việc phát triển kế hoạch tổng thể và các hoạt động xây dựng nhận diện thương hiệu chi tiết hàng năm. Thực hiện các chương trình/hoạt động kết nối chi tiết, để đảm bảo các hoạt động nâng cao nhận thức cho các chuyên gia chăm sóc sức khỏe phù hợp với chiến lược và mục tiêu của công ty

Handling issues relating to Sales Operation in the area within the given authority/ Xử lý các vấn đề liên quan đến Hoạt động bán hàng trong khu vực thuộc thẩm quyền nhất định

Planning and organizing/Lên kế hoạch và tổ chức

Utilize customer database for preparing weekly & monthly working plan, daily detailing calls, resource allocation plan, or direct-to-consumer marketing activities/ Sử dụng cơ sở dữ liệu khách hàng để chuẩn bị kế hoạch làm việc hàng tuần và hàng tháng, các cuộc gọi chi tiết hàng ngày, kế hoạch phân bổ tài nguyên hoặc các hoạt động tiếp thị đến người dùng.

Business development/ Phát triển kinh doanh

Develop new business opportunities with existing and potential clients/ Phát triển các cơ hội kinh Doanh mới với khách hàng hiện tại và tiềm năng

Translating long-term sales strategy into defined and quantifiable sales objectives and goals/ Chuyển hóa chiến lược bán hàng dài hạn thành các mục tiêu và mục tiêu bán hàng được xác định và định lượng

Defining and cascading strategic sales targets and performance programs/ Xác định và phân công các mục tiêu bán hàng chiến lược và các chương trình quản lý hiệu quả công việc

Foreseeing changing market conditions, adapting and creating new performance metrics that will drive desired performance/ Dự đoán điều kiện thị trường thay đổi, thích nghi và thiết lập ra các mục tiêu công việc mới sẽ thúc đẩy hiệu suất mong muốn

Ensure good execution of all Sales & Marketing programs in assigned territory. Strictly track and provide feedback on the programs to upper levels/ Đảm bảo thực hiện tốt tất cả chương trình Bán hàng và Tiếp thị trong phạm vi địa bàn được giao. Theo dõi chặt chẽ và cung cấp thông tin phản hồi về các chương trình cho cấp quản lý

Implement effective daily sales calls and maintain records. Address product complaints in a timely manner/Thực hiện các cuộc gọi bán hàng hiệu quả hàng ngày và duy trì hồ sơ. Giải quyết khiếu nại sản phẩm một cách kịp thời

Harmonize diversified activities (product presentation, consultation…) in various relating fields: hospital, health center, kindergarten, food shop, supermarket, and other consumer organization i.e. patient society, elderly society, mother society/ Chủ động quản lý hiệu quả các hoạt động đa dạng( trình bày sản phẩm, lấy ý kiến tham khảo) trong nhiều lịch vực liên quan khác nhau: bệnh viện, trung tâm y tế, nhà trẻ, cửa hàng thực phẩm, siêu thị, và các tổ chức tiêu dùng khác

Others/Các hoạt động khác

Well update of product knowledge, as well as health care scientific backgrounds/ Thường xuyên cập nhật kiến thức sản phẩm cũng như kiến thức chuyên môn về sức khỏe

Manage Company, department reports in a timely and correct manner/ Hoàn thành báo cáo đúng thời hạn và theo yêu cầu

Ensure activities to comply with Company Business Code of Conduct and all local applicable laws within scope of function responsibility/ Đảm bảo các hoạt động tuân thủ Nguyên tắc hoạt động của công ty và chấp hành nghiêm chỉnh theo luật định của nước sở tại.

Carry special work as assigned by Management/ Các công việc khác được giao bởi quản lý trực tiếp.

SUPERVISORY RESPONSIBILITIES / Trách nhiệm quản ý con người (nếu có)

People Management/Quản lý nhân sự

Develop, motivate and coach the District Field Force Manager team and provide guidance/ Phát triển, thúc đẩy và huấn luyện đội ngũ Trưởng Nhóm Phát Triển Thị Trường và cung cấp hướng dẫn trong công việc và phát triển

Set and monitor targets for each individual in the team to ensure high performance management/ Thiết lập và giám sát mục tiêu công việc của từng cá nhân để đảm bảo cho việc quản lý hiệu quả công việc.

Overseeing the establishment of metrics to assess, develop and promote people/ Giám sát việc thiết lập các số liệu để đánh giá, phát triển và thúc đẩy sự phát triển của đội ngũ đang quản lý

Overseeing the develop and design of sales workforce planning and staffing/ Giám sát việc phát triển và thiết kế kế hoạch và nhân sự của đội nhóm

MINIMUM BACKGROUND/ EXPERIENCE REQUIRED / Kiến thức tối thiểu và yêu cầu kinh nghiệm

Work Experience/ Kinh nghiệm làm việc

Experience/Kinh nghiệm

Experience Details/Chi tiết kinh nghiệm

5-7 years' experience at sales management position/5-7 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý

Experience in similar job/Kinh nghiệm ở vị trí tương tự

Education/ Học vấn

Education Lev