(Senior) Sales Development Representative bei Lissi (m/w/d)

Ihre Aufgaben Ab 2027 werden die Mitgliedsstaaten der EU beginnen, Wallets für digitale Identitäten („EUDI-Wallets“) für Bürger bereitzustellen.

Mit dem Lissi EUDI-Wallet Connector bietet die Lissi GmbH eines der führenden Softwareprodukte auf dem Markt, das Organisationen die Interaktion mit diesen Wallets ermöglicht. Dazu gehören KYC-Prozesse, ebenso wie eine starke Kundenauthentifizierung und die Ausstellung von digitalen Nachweisen an die Wallet.

• Zu unseren Kunden zählen namhafte Banken und Institutionen der öffentlichen Verwaltung. Wir suchen Sie, um gemeinsam mit unserem Vertriebsteam neue Kundenbeziehungen in ganz Europa anzubahnen und unsere Pipeline systematisch auszubauen.
• Als kommunikationsstarke Persönlichkeit bringen Sie mehrjährige Erfahrung als SDR, im Multi-Stakeholder B2B-Vertrieb, sowie nachweisbare Erfolge im Aufbau von Vertriebspipelines mit. Zusätzlich haben Sie Interesse an digitalen Identitäten, IAM, Cybersicherheit, Vertrauensdiensten und/ oder dem Finanzsektor

• Zu Ihren Aufgaben gehören:
• •Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller B2B-Kunden (Outbound) mit Schwerpunkt auf die Kundengruppen Finanz- und Versicherungsindustrie
• •Qualifizierung eingehender Leads (Inbound) und Übergabe an die Account Executives
• •Recherche und Aufbau von Zielkundenlisten sowie Account-based Prospecting
• •Erstansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn und auf Events
• •Terminvereinbarung für Discovery-Calls und Produkt-Demos
• •Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen, Messaging und Leadqualität
• •Sorgfältige Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM
• •Kontinuierliches Testen und Weiterentwickeln neuer Ansprache- und Prospecting-Strategien (Cadences, Messaging, Kanäle)

• Ihr Profil
• •+5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in einer SDR-/BDR-Rolle idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld aufweisen
• •Eine nachgewiesene Fähigkeit haben, Meeting- oder Pipeline-Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• •Erfahrung mit Outbound-Prospecting-Tools und -Methoden mitbringen (z. B. Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen/Cadences, Cold Calling)
• •Kenntnisse gängiger Qualifizierungsmethoden (z. B. BANT, MEDDPICC, SPICED) von Vorteil finden
• •Kommunikationsstärke, Eigeninitiative, Hartnäckigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise mitbringen
• •Hervorragende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift besitzen
• •Interesse an Themen wie digitalen Identitäten, IAM, Cybersicherheit, Vertrauensdiensten oder der Finanzindustrie haben
• •Gelegentliche Reisebereitschaft für Events innerhalb Europas mitbringen
• •Einen akademischen Abschluss von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich finden - Erfahrung, nachgewiesene Erfolge und Motivation sind wichtiger

• Warum wir?
• •Spannende Aufgaben im Zukunftsmarkt für digitale Identitäten mit überdurchschnittlich hohen Wachstumsraten
• •Attraktives Produkt - maßgeschneidert auf die Bedürfnisse der Kundengruppe
• •Hohe Reputation des Teams und hohe Markenbekanntheit
• •Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Management
• •Raum für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze
• •30 Tage Urlaub und 40-Stunden-Woche mit Gleitzeit und hybriden Arbeitsmodellen
• •Ein Büro im Herzen Frankfurts oder Berlins - Sie haben die Wahl
• •Zugang zu einem Netzwerk von führenden Identity-Experten in Deutschland, Europa und der ganzen Welt
• •Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsorientierter Beteiligung
• •Flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit hybrid im Homeoffice zu arbeiten

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