Account Manager

Job Description Summary

Локация: РФ, Ростов-на-Дону или Пятигорск

В настоящий момент мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами в направлении Гематология

Job Description

В зону Вашей ответственности будет входить:

Создание и реализация плана работы для каждой медицинской организации на Закреплённой территории.

Выполнение роли лидера и координатора работы кросс-функциональной команды на Закреплённой территории при реализации плана работы с медицинскими организациями.

Обеспечение выполнения согласованного с Непосредственным руководителем плана по информированию о Препаратах Компании на Закреплённой территории, посещение и информирование специалистов здравоохранения исключительно в рамках и в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Знание обязательной информации, а именно: базовой медицинской информации о нозологии; клинических рекомендаций по терапии данной нозологии; дизайна и результатов, выводов из исследований; количества пациентов, принимавших участие в исследовании; ключевых сообщений, используемых в материалах текущего маркетингового цикла; инструкций по Препаратам; конкурентных преимуществ препаратов, а также владение информацией по всем Препаратам Компании, зарегистрированным на территории Российской Федерации.

Знание местоположения всех медицинских учреждений, аптек, фирм и организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью на Закреплённой территории.

Изучение и владение информацией, полученной из публичных источников, о целевой аудитории специалистов здравоохранения на Закреплённой территории и препаратах в аптеках и организациях, занимающихся фармацевтической деятельностью.

Соблюдение частоты посещения специалистов здравоохранения согласно сегментации и задачам цикла, зафиксированной в соответствующих электронных системах Компании.

Осуществление визитов к специалистам здравоохранения ежедневно в течение рабочего дня в соответствии с моделью визита и исключительно в рамках и в соответствии с законодательством Российской Федерации и стандартами комплаенса.

Донесение до специалистов здравоохранения во время каждого визита ключевых сообщений о Препаратах Компании с соблюдением установленной структуры визита; в рамках каждого визита — информирование о показаниях к применению Препарата, профиле безопасности, правилах рапортирования нежелательных явлений, формах выпуска, терапевтическом эффекте, достигаемом при применении Препаратов Компании, и условиях, при соблюдении которых такой эффект может быть достигнут. Объём предоставленной информации по Препаратам должен соответствовать маркетинговому плану.

Novartis Mission – in Russian

Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:

Высшее медицинское/фармацевтическое образование

Стаж работы от 5 лет в аналогичной роли в рамках международной фармацевтической компании

Навыки коммуникации и взаимодействия в кросс-функциональной команде.

Знания и навыки управления Территорией и планирования работы на Территории на аналогичной роли

Навыки ведения переговоров

Презентационные навыки

Уверенный пользователь персонального компьютера и офисной техники

Владение офисными программами (Excel, Word, Power Point, Outlook)

Что мы предлагаем для Вас:

Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).

Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.

Корпоративный автомобиль или компенсация за него.

Компенсация питания и мобильной связи.

Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.

Доступ к бесплатной электронной библиотеке.

3 дополнительных дня к отпуску.

Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.

Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).

Возможности для профессионального развития и карьерного роста.

Skills Desired

Accountability, Commercial Excellence, Customer Engagement, Key Account Management, Market Development, Professional Ethics, Revenue Growth, Team Collaboration, Value Propositions