Asset Business Developer

• A Linde Material Handling está entre os líderes mundiais na fabricação de empilhadeiras, veículos para armazém e soluções de alto desempenho para a intralogística. Desde 2006, a Linde faz parte do KION Group.
• Operamos em mais de 100 países em todo o mundo e contamos com cerca de 13.000 colaboradores trabalhando para a marca. Uma rede de mais de 8.500 técnicos de serviço garante a máxima disponibilidade das empilhadeiras e soluções Linde, apoiada por uma rede logística global.
• Construímos nossa atividade sobre uma base sólida, oferecendo um serviço especializado e soluções de produtos aos nossos clientes. Acreditamos que o nosso sucesso é resultado das competências e do compromisso das pessoas da nossa equipa.
• Os nossos valores são: INTEGRIDADE fazemos o que é certo – COLABORAÇÃO confiamos uns nos outros – CORAGEM mudamos e inovamos – EXCELÊNCIA proporcionamos um valor excecional aos nossos clientes.
• Trabalhará numa empresa global de sucesso, num ambiente internacional. Está preparado/a para um novo desafio? Então, pode ser você a pessoa que estamos à procura!
• Sobre a empresa:
• Somos uma empresa socialmente responsável, que oferece igualdade de oportunidades de emprego, promove a diversidade e o respeito pelas diferenças dentro da organização. Não toleramos qualquer tipo de discriminação, assédio ou agressão, verbal ou física, direta ou indireta, contra pessoas ou bens materiais.

We offer:

Oportunidade de integração em empresa líder.

- Vencimento de acordo com o perfil (salário base + subsídio de alimentação).

- Cargo temporário

Tasks and Qualifications:

Missão:

O seu principal objetivo será o desenvolvimento dos negócios de UTS e STR a nível nacional, tanto em faturação como em rentabilidade. Trabalhará sob a supervisão direta do Asset Director, desenvolvendo planos de ação para atingir os objetivos definidos. Desempenhará uma forte função de steering comercial, procurando novos negócios e realizando visitas proativas a clientes. Liderará o projeto “Futura” de profissionalização do departamento STR dos Dealers e coordenará funções com Asset Lifecycle Management.

Principais funções e responsabilidades:

Análise e Otimização do Negócio:

Desenvolver e manter ferramentas de análise de dados para otimizar a rentabilidade do negócio STR/UT.

Gerir e atualizar KPIs-chave para avaliar o desempenho do negócio.

Coordenar com equipas locais em Espanha e Portugal para implementar melhorias operacionais e maximizar resultados.

Realizar o acompanhamento contínuo e o ajuste estratégico do RFC mensal, assegurando o seu alinhamento com as necessidades do negócio e modificando-o quando necessário para melhorar resultados.

Supervisionar e analisar mensalmente os dados gerados pela APP de danos, produzindo relatórios para avaliar o seu impacto na faturação e definir melhorias na sua utilização.

Realizar reuniões mensais de acompanhamento com cada gestor de STR para analisar a evolução do negócio e ajustar estratégias na gestão de frota, de acordo com a procura e a rentabilidade.

Impulsionar iniciativas de melhoria na gestão de STR, otimizando processos e serviços com foco na experiência do cliente, reforçando o NPS e aumentando a fidelização.

Coordenar com os departamentos de Marketing e Linde Shop para definir estratégias e campanhas focadas na captação de novos leads e oportunidades de negócio.

Definição de Equipamento para a Frota STR:

Colaborar com o STR/UT Manager para definir as especificações técnicas e operacionais dos veículos, garantindo o alinhamento com as necessidades do negócio.

Determinar o equipamento ideal para os novos veículos da frota STR, considerando componentes-chave como mastros, sistemas hidráulicos, compartimentos de baterias e baterias, garantindo a máxima flexibilidade do negócio e a sua futura comercialização em UT.

Selecionar componentes estratégicos de segurança e digitalização que não só acrescentem valor em STR, como também aumentem a atratividade e rentabilidade no mercado UT.

Estratégia de Pricing e Gestão de Ativos:

Apoiar na definição de estratégias de pricing para STR e UT, garantindo competitividade e rentabilidade.

Desenvolver um plano de incorporação de baterias de iões de lítio de segunda vida na frota STR, otimizando a sua utilização e maximizando o retorno ao longo do ciclo de vida do equipamento.

Conceber novas ofertas comerciais no ERP, destacando os benefícios da tecnologia Li-ion para os clientes, incluindo poupança energética e redução de custos operacionais.

Automatizar parcialmente a introdução de veículos LTR próximos do vencimento no novo website de UT, agilizando a sua transição e comercialização.

Gerir estratégias alternativas para otimizar a saída de veículos em stock resultantes de cancelamentos antecipados, analisando modificações no seu equipamento para recolocação na frota STR ou venda através da rede de Traders Linde EMEA.

Desenvolver uma nova estrutura tarifária para baterias Li-ion em STR, garantindo uma oferta competitiva e alinhada com as necessidades da rede interna e externa.

Gestão e Controlo de Dados:

Assegurar a precisão e qualidade dos dados utilizados na tomada de decisões estratégicas.

Implementar processos de controlo e monitorização para garantir a integridade da informação.

Desenvolver relatórios e dashboards em Power BI para melhorar a visibilidade e a análise do negócio.

Manter uma comunicação fluida com o departamento de Digital Tools, assegurando a correta integração e gestão de dados nas plataformas digitais.

Coordenação e Comunicação Interdepartamental:

Atuar como elo de ligação entre a equipa STR/UT e outros departamentos-chave.

Colaborar na definição de processos para melhorar a eficiência na gestão de frota e ativos.

Apresentar análises e propostas estratégicas à direção para melhorar a rentabilidade e a operação.

Coordenar com a equipa de Business Transformation (BT) o planeamento e a implementação do novo sistema informático, garantindo uma transição eficiente e alinhada com as necessidades do negócio STR/UT.

Apoiar a implementação do departamento de STR na delegação de Barcelona, no âmbito do novo Operations Center Barcelona, facilitando a integração operacional e otimizando processos.

Formação, conhecimentos e experiência:

Licenciatura em Gestão, Economia ou área similar e/ou experiência mínima de 5 anos em gestão e análise de dados financeiros e operacionais.

Mestrado em Análise de Dados será valorizado.

Conhecimento avançado de ferramentas como Excel, Power BI e SAP.

Fluência em espanhol e inglês, com capacidade de comunicação eficaz em contextos profissionais e competências de negociação quando necessário.

Competências e habilidades:

Visão estratégica

Orientação para resultados

Capacidade de trabalho em equipa

Excelentes capacidades de análise, comunicação e colaboração

Proatividade e resolução de problemas