Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)

• Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
• Ziel der Position
• Ausbau, Entwicklung und nachhaltige Etablierung des Vertriebskanals Apothekenkooperationen und Drogerie als strategische Ergänzung zum bestehenden Apothekengeschäft. Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
• Hauptaufgaben
• •Key Account Management Apotheken-Kooperationen
• Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
• Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
• Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
• Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen

• •Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie
• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
• Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
• Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal

• •Pricing & Konditionenmanagement & Contracting
• Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
• Margenanforderungen des Handels
• Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
• Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal

• Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg
• Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg

• •Pharmazeutischer Großhandel & Distribution
• Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
• Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
• Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
• Betreuung von Interfaces GH/Apotheke

• •Interne Schnittstellensteuerung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
• Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
• Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)

• Dein Profil:
• Fachlich
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
• Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
• Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen

• Persönlich
• Unternehmerisches Denken und »Builder-Mentalität«
• Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
• Analytische Kompetenz und strategischer Blick
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

• Besonderheiten der Rolle
• »Greenfield«-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
• Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
• Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie

• Das sind wir
• Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
• Bereit für den nächsten Schritt?
• Dann bewirb dich jetzt mit deinen aussagekräftigen Unterlagen über unser Online-Bewerberportal oder per Mail an [email protected] .
• Für Fragen steht Dir Christina Dio zur Verfügung.
• Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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Betriebliche Altersvorsorge

Urlaubs- & Weihnachtsgeld

Mitarbeit in Initiativen

Gesundheitsmanagement

Weiterbildungen

• Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
• Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12. 96052 Bamberg

• [email protected]
• https://www.dr-pfleger.de/karriere.html