Senior Inside Sales

• O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas.
• Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas.
• Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI).

Principais responsabilidades

Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura).

Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling ) para manter um funil saudável.

Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas.

Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores.

Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão.

Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff , além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss .

Como medimos seu sucesso

Atingir de forma consistente as metas de nova receita.

Construir e manter um pipeline saudável e previsível.

Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial.

Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil.

Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda.

Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua.

O que esperamos de você

Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais.

Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas.

Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores.

Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio.

Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes.

Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement.

Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial.

Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas.

Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores.

Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua;

Inglês intermediário

Será um diferencial se você tiver

Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth).

Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional.

Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação.

Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM).

Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks.

Sua Experiência no Dia a Dia

🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.

🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.

👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.

🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.

🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.

Beneflex: Valor mensal em saldo livre

🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.

🏋️‍ Wellhub Plus (Gympass) : Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.

🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.

🦷 Plano Odontológico (Odontoprev) : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.

Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.

🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.

👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.

🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.

🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.

Diversidade e Inclusão

🏳️‍🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.