Sr. Associate, Sales Account Management (Región Sureste)

• Buscamos un líder que convierta la estrategia comercial en resultados visibles en el punto de venta.
• Será responsable de liderar la ejecución de la región Sureste a través de equipos de representantes y promotoría, asegurando que nuestras marcas estén disponibles, visibles y activadas correctamente, mientras desarrolla talento, identifica oportunidades de crecimiento y moviliza a las áreas necesarias para resolverlas.
• Buscamos a alguien capaz de liderar la región como un negocio: entender qué está pasando, definir dónde actuar, desarrollar a su equipo y transformar oportunidades en resultados.

Principales responsabilidades

1. Liderar la estrategia y los resultados de la región

Ser responsable integral de la ejecución del territorio, estableciendo prioridades y planes de acción por cliente, canal y geografía. Utilizar resultados de Sell Out, Perfect Store y ejecución para identificar oportunidades, asignar recursos y asegurar su implementación en campo. Gestionar eficazmente un territorio geográficamente complejo, definiendo dónde estar, dónde priorizar y cómo mantener un mismo estándar de ejecución en todas las plazas, combinando liderazgo presencial y remoto.

2. Desarrollar un equipo de alto desempeño

Liderar, acompañar y desarrollar representantes y equipos de promotoría mediante coaching en campo, objetivos claros y retroalimentación continua. Construir una cultura de ownership, colaboración, reconocimiento y accountability, desarrollando personas capaces de tomar decisiones, negociar y resolver problemas. Crear un entorno donde el equipo entienda no solamente qué hacer, sino también por qué importa para el negocio.

3. Ganar a través de Perfect Store – D·V·A

Elevar consistentemente los estándares de ejecución a través de tres fundamentos:

· Distribución: disponibilidad, venta cero, inventarios y corrección de inventario fantasma.

· Visibilidad: Share of Shelf, facings, planogramas, precio y promoción.

· Activación: exhibiciones adicionales, material POP e implementación de iniciativas comerciales.

Convertir estos fundamentos en hábitos sostenibles de ejecución, no solamente en indicadores.

Experiencia

· 3 a 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, ejecución, ventas de campo o promotoría, idealmente en consumo masivo.

· Experiencia comprobable liderando equipos de campo y/o agencias de promotoría.

· Experiencia previa en Pedidos Directos Walmart – MUST.

· Experiencia trabajando y negociando directamente en punto de venta.

· Conocimiento sólido de indicadores como Sell In, Sell Out, disponibilidad/OOS, inventarios, Share of Shelf, exhibiciones y Perfect Store.

· Inglés avanzado.

· Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.

Competencias que harán la diferencia

· Liderazgo y desarrollo de personas: Capacidad para inspirar, desarrollar, retar y generar accountability en equipos.

· Mentalidad comercial: Entender la ejecución no como una actividad, sino como una palanca para generar crecimiento y venta incremental.

· Ownership y orientación a resultados: No limitarse a identificar problemas: hacerse responsable de llevarlos hasta su resolución.

· Negociación e influencia: Capacidad para movilizar clientes, equipos internos y agencias, incluso sin autoridad directa.

· Pensamiento analítico y priorización: Transformar grandes cantidades de información en pocas prioridades accionables.

· Comunicación ejecutiva: Presentar resultados, oportunidades y recomendaciones de manera sencilla, estructurada y convincente.

· Adaptabilidad y mentalidad de evolución: Curiosidad para cuestionar, aprender, experimentar y adoptar nuevas formas de trabajar.

· Power BI – interpretación y utilización de dashboards para toma de decisiones.

· Microsoft Office, particularmente Excel y PowerPoint.

· Facilidad para utilizar Inteligencia Artificial y nuevas herramientas digitales como aceleradores de productividad, análisis y toma de decisiones.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion .