Account Manager

Sie möchten anspruchsvolle Kundenbeziehungen strategisch entwickeln und Vertriebsprojekte aktiv gestalten?

.. Dann bringen Sie Ihre Erfahrung bei uns ein:

Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die umfassende vertriebliche Verantwortung für strategische Key Accounts in den norddeutschen Bundesländern in unserem Public-Team. Sie agieren als erste Ansprechperson auf Entscheiderebene, treiben die Geschäftsentwicklung voran und gestalten passgenaue Lösungen auf Basis unseres innovativen Portfolios.

Ihre Aufgaben

• •Betreuung und strategische Entwicklung von vorwiegend Landesbehörden und deren IT-Dienstleistern
• •Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
• •Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• •Positionierung des relevanten Portfolios zur nachhaltigen Unterstützung der Kundenziele
• •Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, Entwicklung individueller Kundenstrategien sowie gezielte Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• •Zusammenarbeit mit internen Facheinheiten wie Consulting, Presales und Bid Management
• •Pflege vertrieblicher Aktivitäten im CRM sowie regelmäßige Forecast- und Pipeline-Berichterstattung
• •Entwicklung branchenspezifischer Lösungsszenarien in enger Abstimmung mit Kundenfachbereichen – auch außerhalb der IT

Ihr Profil

• •Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Kommunikation) und mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Kommunikationssysteme
• •Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung definierter Großkunden
• •Technische Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
• •Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und souveränes Auftreten
• •Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres Verhandlungsgeschick
• •Muttersprache Deutsch sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Offenheit für hybrides Arbeiten
• •Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung

Was wir bieten

• •Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur
• •Strukturierte Einarbeitung mit persönlicher Management-Patenschaft (Buddy-Konzept)
• •Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten – moderne Büros und Home-Office
• •Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Smartphone)
• •Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung