Провідний фахівець з управління та аналітики клієнтської бази (B2B)

Мета посади

Аналіз існуючої та потенційної клієнтської бази B2B з метою визначення потенціалу для максимальної та/або додаткової монетизації, своєчасного виявлення ризиків відтоку клієнтів або зменшення ними споживання послуг, а також формування аналітичної основи для прийняття бізнес‑рішень.

Основні обов’язки:

Аналізує клієнтську базу B2B, проводить сегментацію та мікросегментацію з метою виявлення потенціалу для зростання доходу та ризиків відтоку клієнтів;

Досліджує поведінку клієнтів та їх споживання мобільних і фіксованих сервісів B2B, визначає точки росту та зони ризику;

На основі виявлених потреб і можливостей ініціює та генерує ідеї нових кампаній, спрямованих на збільшення доходу, трафіку та утримання клієнтів B2B;

Контролює ключові показники клієнтської бази (KPI), відстежує їх динаміку та аналізує відхилення від планових або нормативних значень;

Аналізує ринок потенційних клієнтів B2B, проводить сегментацію та готує аналітичні бази для керівників кластерів і команд продажів;

Ініціює впровадження або бере участь у крос‑функціональних проєктах та ініціативах, спрямованих на збереження ключових клієнтів, підвищення доходу та рівня задоволеності B2B‑клієнтів;

Готує презентації щодо динаміки ключових показників клієнтської бази для керівництва та стейкхолдерів;

Формує регулярні аналітичні звіти та дайджести за ключовими показниками клієнтської бази B2B.

Вимоги до кандидата:

Вища освіта у сфері економіки, фінансів, аналітики, маркетингу або математики;

Досвід роботи від 2 років у сфері аналітики (бажано — у телекомунікаціях або B2B‑сегменті);

Впевнене володіння інструментами MS Office (Excel, PowerPoint);

Розвинене аналітичне мислення, системний підхід до роботи з даними, високий рівень самоорганізації;

Знання англійської мови на рівні B1–B2.

Чому Київстар:

Безбар'єрний простір – ми поважаємо твою особистість та допомагаємо зробити роботу приємною частиною життя;

Гнучкий робочий графік, гібридний формат роботи;

Базові соціальні переваги та навіть більше;

Можливості для розвитку та керування кар'єрою;

Програми ментальної і емоційної підтримки для тебе та твоєї родини;

Легка адаптація – ми поруч від першого дзвінка;

Піклування та підтримка Захисників: програми підтримки військових, ветеранів та їхніх родини «4.5.0. Нарешті вдома»;

Відповідальна компанія, що підтримує країну, суспільство та армію.

Приєднуйся до Київстар, адже це твоя нова зона комфорту у професійному житті!