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Business Development Manager - Data & AI / Microsoft Cloud (m/w/d)

Pforzheim, Baden-Württemberg, Germany

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Role family: Operations
Seniority: Lead / management
Country: DE
Work mode: On-site / unstated
First seen by hirly: 26 Sept 2026

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Über itmX GmbH Was entsteht, wenn Leidenschaft und Innovation
zusammentreffen? Wir gestalten die Zukunft der Kundenbeziehungen,
indem wir Unternehmen eine umfassende 360-Grad-Sicht auf ihre Kunden
ermöglichen und ihre Geschäftsprozesse in Marketing, Vertrieb,
Handel und Service optimieren. Du suchst eine Aufgabe, in der du dein
Potenzial entfalten kannst? Als Mitglied unseres Teams engagierst du
dich in einem Unternehmen, das CRM-Lösungen bereitstellt, die sich
harmonisch in SAP und Microsoft 365 einfügen. Hier schaffst du echten
Mehrwert und gewinnst wertvolle Zeit für das Wesentliche. Unser Plan
und deine Rolle: Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir
Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und
weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und
Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv
Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen. So
entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle. Microsoft Fabric ist
dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus
SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von
reinen Fabric-Häusern unterscheidet. Wir stehen mitten in diesem
Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern
jemanden, der sie mitprägt. Deine Rolle Du übernimmst die
Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im
Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead →
Opportunity eigenständig voran. Bei Pitches und Verhandlungen
arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel,
zunehmend eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen. Konkret
heißt das: Markt & Nachfrage Identifikation relevanter Zielkunden und
Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform. Aufbau und
Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und
abgestimmte Kampagnen. Lead- & Opportunity-Management Systematische
Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity. Pflege und
Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere
Übergaben. Termine & Abschluss Eigenständiges Ansetzen und
Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst
du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese
Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen. Zusammenarbeit
mit Marketing Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen,
Content und Social-Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb
ineinandergreifen. Erfolgsmessung Deine Arbeit wird an klar
definierten Pipeline-KPIs gemessen, u. a. Anzahl generierter Leads,
Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion-Rate von Lead zu
Opportunity, Pipeline-Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote
(geführte Gespräche, Social-Selling-Kontakte, vereinbarte
Erstgespräche). Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im
Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an. Während
der Onboarding-Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der
tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt. Das bringst du
mit Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Business Development oder im
Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem.
Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft
Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für
Low-Code-/No-Code-Ansätze. Nachweisliche Erfahrung mit aktiver
Kundenansprache und Social Selling. Sicheres, überzeugendes und
sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf
Entscheider-Ebene. Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und
Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig.
Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen
selbstständig zum Abschluss. Sehr gute Deutsch- und sehr gute
Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch.
Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu
aufgebaut wird. Ein Plus – aber kein Muss Erfahrung mit einem
modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur
Lead-Generierung und -Qualifizierung. Erfahrung im beratungsnahen bzw.
lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales). Erste Berührung mit
dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen) Das bieten wir
dir: Die Chance, ein dynamisches Team und ein strategisches Standbein
von Grund auf mitzugestalten. Enge Begleitung durch den Bereichsleiter
bei Pitches und Verhandlungen, besonders in der Einarbeitungsphase.
Unterstützung durch ein erfahrenes Marketing-Team bei Kampagnen und
Social-Media-Strategie. Klarer Entwicklungspfad: vom Pipeline-Aufbau
hin zu eigenständiger Deal-Verantwortung. Die Rückendeckung von NTT
DATA Business Solutions bei mittelständischer Beweglichkeit und
flachen Hierarchien. Ein attraktives Gehaltspaket, das mit deiner
Verantwortung und deinen Erfolgen mitwächst. Profitiere von 30 Tagen
Urlaub, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten Wir unterstützen
dich mit einem Kita-Zuschuss, einer attraktiven betrieblichen
Altersvorsorge und einem Fahrradleasing über JobRad. Entwickle dich
durch abwechslungsreiche Projekte, individuelle Schulungen und
Konferenzbesuche fachlich sowie persönlich weiter. Erlebe eine offene
Du-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
in einer familiären Atmosphäre. Freu dich auf gemeinsame
Mittagspausen, regelmäßige Teamevents und unser traditionelles "Bier
um Vier" am Freitag. Zur Bewerbung Unser Jobangebot Business
Development Manager - Data & AI / Microsoft Cloud (m/w/d) klingt
vielversprechend? Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für
diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich.
Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir
freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise .

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