BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Public Sector (m/w/d)

## Was dich erwartet

• Wir sind einer der führenden Anbieter von Open Source-basierten Identity & Access Management (IAM) Lösungen im Public Sector. Unsere Technologie unterstützt Behörden und öffentliche Einrichtungen dabei, digitale Identitäten sicher zu verwalten – mit einem klaren Fokus auf digitale Souveränität.
• Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die mit strategischem Denken, Marktkenntnis und Begeisterung für Open Source gemeinsam mit uns wachsen möchte.

• •Neukundengewinnung : Du identifizierst potenzielle Kunden im öffentlichen Sektor – von Ministerien über kommunale Verwaltungen bis hin zu Rechenzentren – und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
• •Projektverantwortung : Du begleitest komplexe Sales-Zyklen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und führst Vergabeprozesse souverän zum Erfolg.
• •Marktbearbeitung : Zusammen mit dem Business Development analysierst du Markt- und Wettbewerbstrends und entwickelst daraus konkrete Vertriebsstrategien.
• •Lösungsorientiertes Arbeiten : In enger Abstimmung mit Presales, Marketing und Produktmanagement gestaltest du individuelle Lösungen, die den konkreten Bedarf unserer Kunden treffen.
• •Teamarbeit auf Augenhöhe : Du arbeitest mit einem engagierten Sales-Team zusammen, das Offenheit, gegenseitige Unterstützung und den Spaß an Open Source teilt – ob im Homeoffice oder vor Ort im Büro.

## Was du mitbringst

• •Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Softwarelösungen – idealerweise in IT-Security, IT-Infrastruktur oder Identity & Access Management.
• •Nachweisliche Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie im Aufbau und in der Pflege komplexer Kundenbeziehungen.
• •Gutes Verständnis für die Strukturen und Beschaffungsprozesse im Public Sector.
• •Hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• •Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• •Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

## Was wir dir bieten

• •Sinnvolle Aufgabe : Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
• •Flexibilität : Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen.
• •Gestaltungsfreiheit : Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen.
• •Willkommenskultur : Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält.
• •Wertschätzung : Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt.
• •Sicherheit : Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt.