RTSビジネス開発部：新規事業開発（RTS）

Job Description:

部署・サービスについて

楽天グループは、「イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする」ことをミッションとしています。その成長を支える楽天トータルソリューションズ（RTS）は、グループ内外のクライアントに対し、戦略策定からオペレーション実行まで一気通貫のサービスを提供しています。

募集背景

RTSが持続的な成長を遂げるためには、既存事業の深化に加え、新たな収益源となるビジネスを継続的に創出していくことが不可欠です。この度、これまで培ってきたRTSの強みを活かしつつも、既存の枠組みを超えた新規事業開発を加速させるため、即戦力となる方を募集いたします。

業務内容

・新規事業の企画、立案、実行:

市場のトレンド、技術動向、顧客インサイトを深く理解し、RTSの強みと掛け合わせた革新的な事業アイデアを創出します。

事業コンセプト、ターゲット顧客、提供価値、収益モデル、事業計画などを具体的に策定し、経営層への提案を行います。

承認された事業計画に基づき、事業の立ち上げから成長までの一連のプロセスを主導し、責任を持って実行します。

・市場調査や分析、競合情報の収集:

国内外の市場動向、顧客ニーズ、潜在的なビジネスチャンスを多角的に調査・分析します。

競合他社の戦略、プロダクト、サービス、技術動向などを徹底的にリサーチし、RTSの優位性を確立するための情報収集を行います。

収集した情報を基に、事業戦略やプロダクト開発に活かせるインサイトを導き出します。

・ビジネスモデルの構築:

持続可能で収益性の高いビジネスモデルを設計し、具体的な収益化戦略を立案します。

顧客獲得、収益源、コスト構造、主要パートナー、主要活動、リソースなどを詳細に定義し、事業の実現可能性を高めます。

・ プロトタイプの作成、市場テスト:

アイデアを具体的な形にするため、MVP（Minimum Viable Product）などのプロトタイプを迅速に作成します。

小規模な市場テストやユーザーインタビューを通じて、顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトやサービスの改善に繋げます。

データに基づいた仮説検証を繰り返し、市場適合性を高めます。

・ 営業戦略の策定、実行:

新規事業のターゲット顧客に合わせた効果的な営業戦略を立案します。

マーケティング部門と連携し、プロモーション活動やリード獲得施策を企画・実行します。

必要に応じて、自ら営業活動を行い、顧客開拓や契約締結に貢献します。

・ コスト管理:

事業計画に基づき、予算策定を行い、事業活動におけるコストを厳密に管理します。

費用対効果を常に意識し、効率的なリソース配分とコスト削減策を検討・実行します。

予実管理を通じて、事業の健全な運営をサポートします。

・ パートナーとのアライアンス契約:

新規事業の成功に不可欠な外部パートナー（技術提携先、販売代理店、コンテンツプロバイダーなど）を発掘し、戦略的なアライアンスを構築します。

パートナー候補との交渉、契約条件の策定、契約締結までの一連のプロセスを主導します。

アライアンス関係を円滑に維持し、事業の成長を加速させます。

・ プロジェクトマネジメント:

新規事業開発プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、リスク管理を行います。

社内外のステークホルダーと密に連携し、円滑なコミュニケーションを通じてプロジェクトを成功に導きます。

アジャイル開発手法なども取り入れながら、迅速かつ柔軟にプロジェクトを推進します。

働く環境

現在、新規事業開発部門は主務メンバー7名、兼務メンバー5名の計12名で構成されています。少人数精鋭ながらも、各自が専門性を持ち寄り、活発な議論を交わしながら事業創造に取り組んでいます。今回は、このチームに「主務」として加わっていただき、新規事業開発の中核を担っていただきたいと考えております。個人の裁量が大きく、自らのアイデアを形にする機会が豊富にあります。多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、刺激的な環境で自己成長を追求できます。

必須要件：

・プロジェクトマネジメントの経験:

複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画通りに推進し、目標達成に導いた経験をお持ちの方。

進捗管理、課題管理、リスク管理、予算管理の経験があり、適切な対応策を講じることができる方。

歓迎要件：

・事業開発やビジネス開発の経験

（新規事業の企画立案から実行、収益化までの一連のプロセスに携わった経験をお持ちの方、具体的な事業計画の策定、市場分析、競合分析、ビジネスモデル構築の実績がある方。また業界や分野は問いませんが、特にIT、Webサービス、SaaS、DX関連の事業開発経験をお持ちの方は歓迎します。）

• ・新しいチャレンジがしたい方
• ・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
• ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
• ・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
• ・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
• ・自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方

その他

勤務地に関する補足

新宿イーストサイドスクエア

出向に関する補足

なし

転勤に関する補足

有り

*国内・海外の出張及び転勤の可能性があります。

Languages:

English (Overall - 1 - Beginner)、 Japanese (Overall - 4 - Fluent)