Account Executive (m/w/d)

• Account Executive (m/w/d)
• Standort: Hamburg (Hybrid), Vollzeit, 40 Stunden pro Woche JOIN PAYCHEX EUROPE

Bei Paychex Europe vereinfachen wir die Bereiche Payroll, HR und Workforce Management für Unternehmen in ganz Europa. Wir sind überzeugt, dass großartige Ergebnisse durch Menschen entstehen, die Verantwortung übernehmen, Wissen teilen, den Status quo hinterfragen und Kolleg:innen sowie Kund:innen mit Ehrlichkeit und Respekt begegnen. Diese Verhaltensweisen prägen unsere Kultur und spiegeln die Werte wider, nach denen wir handeln: Integrität, Respekt, Partnerschaft, Neugier, Verantwortungsbewusstsein und Serviceorientierung.

Wenn du Teil unseres Teams wirst, kannst du etwas bewegen, indem du uns dabei unterstützt, Lösungen bereitzustellen, die die Arbeit für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden einfacher machen.

Account Executive (m/w/d)

Wir suchen eine/n leistungsstarke/n Account Executive (m/w/d), der den gesamten Vertriebszyklus für Kund:innen im Mid-Market-Segment (50–250 Mitarbeitende) verantwortet. Es handelt sich um eine echte Full-Cycle-Position, in der du sowohl für den eigenständigen Aufbau deiner Pipeline als auch für die Konvertierung eingehender Leads verantwortlich bist.

Da dir keine SDR-Unterstützung zur Verfügung steht, erfordert diese Position eine Person, die sich gleichermaßen sicher in der Outbound-Prospektierung, der Qualifizierung von Inbound-Leads und im Abschluss von Verträgen bewegt. Erfolg in dieser Rolle basiert auf einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein, einem disziplinierten Pipeline-Management und der Fähigkeit, Vertrauen bei wachsenden Unternehmen aufzubauen.

Unser Produkt:

Paychex Europe Payroll ist eine cloudbasierte Payroll-Lösung für Unternehmen in Deutschland, die Payroll-Prozesse durch intuitive Workflows, automatisierte Datenvalidierung und rollenbasierte Zusammenarbeit vereinfacht. Unternehmen können ihre Payroll eigenständig verwalten oder flexibel integrierte Servicestufen nutzen – von gezielter Unterstützung bis hin zum vollständigen Outsourcing. Offene APIs und mehr als 100 HR-Connectoren ermöglichen dabei eine nahtlose Integration in bestehende Systemlandschaften.

Dein Aufgabenpaket

• •Pipeline-Generierung (70 %) – Du baust proaktiv deine eigene Pipeline auf und betreust sie durch Outbound-Prospektierung (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events, Empfehlungen). Du entwickelst kreative Strategien für die Ansprache, um Entscheidungsträger:innen zu erreichen und ein konstant hohes Aktivitätsniveau sicherzustellen, damit die Ziele für die Pipeline-Generierung erreicht werden.
• •Konvertierung von Inbound-Leads (30 %) – Du qualifizierst, kontaktierst und konvertierst eingehende Leads, die durch das Marketing generiert werden. Du führst strukturierte Erstgespräche, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kund:innen zu verstehen, führst maßgeschneiderte Produktdemonstrationen und Präsentationen durch und begleitest Interessent mit klar definierten nächsten Schritten durch den gesamten Kaufprozess.
• •Vertriebssteuerung – Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und baust eine gesunde und aktuelle Pipeline im CRM auf und pflegst diese. Du erstellst Umsatzprognosen mit einem hohen Maß an Genauigkeit, verhandelst Verträge und schließt Geschäfte ab, die einen Mehrwert für beide Seiten schaffen.
• •Kund:innen- und Marktverständnis – Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für das Mid-Market-Segment und die Herausforderungen unserer Kund:innen. Auf Basis deiner Gespräche mit Interessent gibst du Feedback an die Marketing- und Produktteams und hältst dich über Branchentrends sowie die Positionierung im Wettbewerbsumfeld auf dem Laufenden.

Was dir helfen wird, erfolgreich zu sein

Wir ermutigen dich, dich auch dann zu bewerben, wenn du nicht jeden einzelnen Punkt erfüllst. Die folgenden Erfahrungen und Fähigkeiten werden dir helfen, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• •3–5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle mit eigener Abschlussverantwortung (idealerweise SaaS oder B2B)
• •Nachweisbare Erfolge in einer Full-Cycle-Sales-Rolle, einschließlich Outbound-Prospektierung
• •Fließende Deutschkenntnisse (C1 oder höher) sowie die Fähigkeit, sicher mit deutschsprachigen Kund:innen sowohl schriftlich als auch mündlich zu kommunizieren
• •Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen im Mid-Market-Segment (50–250 FTE) ist ein großes Plus
• •Ausgeprägte Fähigkeiten in der Prospektierung und Pipeline-Generierung (keine Abhängigkeit von SDRs)
• •Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Discovery, Qualifizierung und Abschluss
• •Sehr gute Organisation sowie ausgeprägtes Pipeline- und Zeitmanagement
• •Belastbar, selbstmotiviert und sicher im eigenständigen Arbeiten

• Was wir bieten
• •Flexible Arbeitszeiten und eine Teamkultur, die auf Vertrauen basiert
• •Corporate Benefits & Mitarbeiterrabatte bei zahlreichen Partnern
• •Betriebliche Altersvorsorge zur Unterstützung deiner Zukunft
• •Homeoffice-Ausstattung inklusive IT-Hardware für deinen Arbeitsplatz
• •Fitnessangebote für deine Gesundheit und dein Wohlbefinden
• •Flache Hierarchien und eine Duz-Kultur mit viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• •Die Möglichkeit, die Zukunft von Paychex mitzugestalten und wirklich etwas zu bewegen
• •Ein wachsendes, eng verbundenes Team, in dem deine Ideen und Beiträge geschätzt werden
• •Ein hundefreundliches Büro