Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

Sobre o Na Prática

Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho .

Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento.

Missão do cargo

Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática , atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios . Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas , a condução de reuniões de vendas , a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados . Operar com disciplina na gestão do funil , uso rigoroso de CRM , cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor , assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming .

Principais responsabilidades

Desenvolver e executar a estratégia de Hunting , definindo segmentos prioritários , contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais.

Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente.

Qualificar leads de forma assertiva , garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas.

Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dores reais , prioridades , impacto no negócio , stakeholders , orçamento e processo de decisão do cliente.

Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas , com clareza de escopo , prazos , investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente.

Conduzir negociações consultivas , gerenciando objeções , dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato.

Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura.

Gerir o CRM com alto nível de precisão , registrando interações , status , histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce ).

Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL , propostas enviadas, conversão proposta → contrato , tempo de ciclo e receita ), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua.

Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente , assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda .

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer) , atuando em prospecção, qualificação e fechamento .

Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta , com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline.

Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dor , impacto no negócio , decisores e processo de decisão .

Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais , com foco em valor , escopo , prazos e investimento .

Uso consistente e organizado de CRM , com registro de interações , status e previsibilidade do pipeline .

Comunicação clara, consultiva e persuasiva , com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial .

Forte orientação a resultados e métricas comerciais , acompanhando indicadores como leads qualificados , reuniões , conversão , tempo de ciclo e receita .

Desejáveis:

Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares).

Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social .

Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas.

Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente .

O que esperamos dessa pessoa

Senso de dono sobre o funil comercial , com autonomia e responsabilidade.

Postura consultiva , curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa .

Disciplina na gestão do funil , uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up .

Capacidade de executar com consistência , analisar resultados e ajustar abordagens.

Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução.

Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados.

Indicadores de sucesso

Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas .

Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato).

Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline.

Receita nova gerada.

Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente.

Benefícios:

Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional

Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional

Vale-refeição/Vale-alimentação

Vale Transporte, se solicitado

Bônus por performance

Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.