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Analista de Sucesso do Cliente Pleno (CSM)
Curitiba
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- Mid level
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- BR
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- 7 Nov 2026
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A área de Customer Success está em transformação, e o cuidado com a base de clientes se mantém como prioridade. Buscamos uma pessoa para assumir a gestão de uma carteira de clientes Grandes Contas, e, junto com isso, ajudar a estruturar os processos e métricas da célula de Grandes Contas como uma squad própria dentro do CS.
Responsabilidades e atribuições:
Ser dono(a) da relação com uma carteira de Grandes Contas, com metas de recorrência, retenção e aumento de receita
Construir e executar planos de conta alinhados aos objetivos de negócio do cliente Monitorar cadência de envios e identificar queda de recência antes que vire churn silencioso
Conduzir estratégias de reengajamento e recuperação de clientes com queda de atividade Identificar oportunidades e realizar contatos estratégicas com stakeholders-chave e parceiros do cliente Identificar e executar oportunidades de expansão de volume/receita dentro da carteira
Ajudar a desenhar e consolidar métricas, processos e playbooks do time de Account Managers de ITM Propor e documentar estratégias de retenção e expansão replicáveis para o time, não só para a própria carteira Sistematizar a resolução de problemas complexos, criando referência para o time (ex: fluxos de escalonamento, critérios de priorização)
Levar feedbacks estruturados de clientes e do time para áreas internas (Product, RevOps, Suporte), com dados que sustentem a priorização Contribuir ativamente na construção de rituais, templates e critérios de segmentação da célula
Garantir a plena atualização dos perfis dos clientes no CRM (Hubspot) Analisar indicadores de recorrência e recência da base para embasar decisões próprias e sugerir ajustes de processo pro time
Requisitos:
Experiência em Customer Success, Account Management ou vendas B2B, com histórico de gestão de carteira
Capacidade de negociação
Pensamento analítico, com autonomia para interpretar indicadores e agir sobre eles
Comunicação estruturada com interlocutores de nível gerencial/decisor
Postura resolutiva
Será um diferencial:
Experiência no ecossistema de frete, logística ou e-commerce
Vivência construindo ou estruturando processos
Espanhol
Sobre a vaga:
Modelo de trabalho: hîbrido
Aldeia Coworking - Estação: https://maps.app.goo.gl/7DnF6SMoyiT1Wr53A
Local: Curitiba
Ambiente internacional.
Tipo de contrato: Tempo integral - CLT
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