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Bid & Business Development Manager – IT-Beratung & EAM (m/w/d)

Berlin, Germany

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Role family: Sales
Seniority: Lead / management
Country: DE
Work mode: On-site / unstated
First seen by hirly: 3 Nov 2026

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Deine AufgabenUm unser kontinuierliches Wachstum weiter auszubauen, suchen wir eine*n engagierte*n Bid & Business Development Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernimmst du die strukturierte Qualifizierung von Leads und Ausschreibungen , steuerst den gesamten Angebotsprozess von der ersten Sichtung bis zum Zuschlag und treibst die Neugeschäftsentwicklung unseres Unternehmens aktiv voran.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Lead- & Opportunity-Qualifizierung (Go/No-Go)
strukturierte Vorqualifizierung von eingehenden Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung
Vorbereitung und Moderation fundierter Go-/No-Go-Entscheidungen für Ausschreibungen und Anfragen gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Fachexperten
Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten zur Schärfung des Bedarfs vor dem eigentlichen Angebotsprozess
kontinuierliche Pflege und Steuerung der Vertriebs- und Angebotspipeline

End-to-End Bid Management
eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte
Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente in enger Abstimmung mit unseren Fachexperten und der Geschäftsleitung
kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und Preismatrizen

Öffentliche Ausschreibungen & Vergabeverfahren
kontinuierliches Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen
Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen (z. B. nach EVB-IT, VOL/VOB)
Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung aller Eignungsnachweise und fristgerechte Abgabe der Angebote

Neugeschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen
Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digitalisierungsumfeld
Vorbereitung und Begleitung professioneller Kundenpräsentationen, Pitches und Vertragsverhandlungen
Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folgebedarfen
Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank (Referenzen, CVs, Standardbausteine)

Dein Profil
nachweisliche Erfahrung (mind. 2–3 Jahre) im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld inklusive Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities)
sicheres Gespür für Kundenbedarfe und die Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Beratungsbedarf strukturiert herauszuarbeiten
fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote sowie idealerweise Praxis im Kontext öffentlicher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren)
gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation (Kenntnisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung)
hohe Textkompetenz und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leserfreundlich und verkaufsstark aufzubereiten
abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsrechts oder eine vergleichbare Qualifikation
Deutschkenntnisse mit mind. C1-Zertifikat (fluent) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit auch bei zeitkritischen Abgabefristen
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten

Warum wir? Wir bieten:
eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum und den Unternehmenserfolg
eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Fachberatung, Vertrieb und Unternehmensführung
attraktive Vergütung sowie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
eine gute Work-Life-Balance mit der Möglichkeit, remote oder an unserem Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten
Gesundheitsprävention und individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich
Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts

Über uns Wir sind: Spezialisten für Enterprise Architektur Management (EAM), IT-Service Management (ITSM) und Business-Process-Automation (BPA), die nicht nur reden, sondern Organisationen durch das Sammeln aller notwendigen Unternehmensdaten und deren Interpretation befähigen, jederzeit auf neue Herausforderungen zu reagieren.
Ziele unserer Beratungsleistung: Herausforderungen schneller erkennen und den nötigen Wandel schneller und effizienter umsetzen können. Effizientere Prozesse, Reduzierung von Sicherheitsrisiken, Automatisierung von Aufgaben, Kostensenkung
Unsere Kunden: Mittelständische bis große Unternehmen (KMU – Konzern)
Unsere Standorte: Büro in Fürstenwalde/Spree und Remotearbeit (bundesweit)

EAM Trusted Advisor GmbH
Büdnerweg 13
15526 Bad Saarow
https://www.trusted-advisor.com/

Original posting on EAM Trusted Advisor GmbH's site ↗

Listed on hirly, a job board. hirly is not the employer: EAM Trusted Advisor GmbH is hiring for this role.

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