Business Development / Key Account Manager/in (m/w/d)

### Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben:

• •Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap
• •Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität
• •Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge
• •Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden
• •Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele
• •Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen
• •Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern

Dein Profil:

• •Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• •Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
• •Hunter-Mentalität
• •Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern
• •Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen
• •Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen
• •Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts
• •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements
• •Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit

Persönliche Kompetenzen:

• •Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
• •Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke
• •Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement
• •Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• •Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• •Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben
• •Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen
• •Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit

### Was wir Dir bieten

• ✅ Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• ✅ Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness
• ✅ JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg
• ✅ Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
• ✅ Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• ✅ Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits
• ✅ Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität

Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.