Business development manager

ABOUT US

PHINIA: Advancing sustainability today, powering a cleaner tomorrow.

PHINIA is a diversified industrial supplier and global leader in the development of fuel systems, electrical systems, and aftermarket solutions, with a strong portfolio of trusted brands that includes DELPHI®, DELCO REMY®, and HARTRIDGE™. With over 100 years of manufacturing expertise and industry relationships, PHINIA has approximately 12,500 talented employees and over 40 locations in 20 countries and is headquartered in Auburn Hills, Michigan, USA. Read More

JOB PURPOSE

German:

Der Business Development Manager fokussiert sich auf die Zusammenarbeit mit wichtigen internen Stakeholdern und Kunden, um das Angebot von PHINIA weiterzuentwickeln und zu stärken. Mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen ist diese Position dafür verantwortlich, Verbesserungen voranzutreiben sowie Prozessoptimierungen zu entwickeln und umzusetzen, um Innovation und kontinuierliche Weiterentwicklung sicherzustellen.

English:

• The Business Development Manager will focus on partnering with key internal stakeholders and customers to further develop and strengthen PHINIA's offering. With a strong focus on customer relationships, this role will be responsible for driving improvements and developing and implementing process enhancements to ensure innovation and continuous improvement.
• PAY RANGE

75,600.00 - 94,500.00 - 113,400.00 EUR Annual

KEY RESPONSIBILITIES

Deutsch

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Geschäftsstrategie

Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung und Weiterentwicklung der wesentlichen Leistungskennzahlen (Umsatz, Marge und Forderungsmanagement)

Aufbau und Stärkung von Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden mit Fokus auf langfristige Kundenbindung

Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Neukundengewinnung und Markterschließung, um die Marktposition zu stärken und eine nachhaltige Wachstumspipeline aufzubauen

Fachliche Marktkompetenz aufbauen und pflegen, einschließlich Kenntnis der Kundenstruktur sowie des Marktanteils bei Vertriebspartnern und Plattformen

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Bereitstellung regelmäßiger Informationen und Analysen zu relevanten Marktentwicklungen

Überwachung und Weiterentwicklung der länderspezifischen Vertriebsstrategie am jeweiligen Standort

Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselkunden im Marktsegment

Weiterentwicklung des Kundenportfolios und Gewinnung neuer Kunden

Umsetzung und Weiterentwicklung der Markenpositionierung sowie der angebotenen Dienstleistungen und Lösungen im Markt (Value Proposition)

Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Marketing, Logistik und technischen Teams

Analyse des Wettbewerbsumfelds und Identifikation von Marktchancen

Förderung der Nachfrage und Stärkung der Kundenloyalität und Kundenzufriedenheit

KPIs (Leistungskennzahlen)

Verantwortung für die Erreichung der Geschäftsbereichsziele in Bezug auf Umsatz, Forderungen und Marge

Erreichung der gemeinsam mit der Führungskraft definierten SMART-Ziele zur Sicherstellung der Zielerreichung, insbesondere:

- Verhältnis von Kunden- zu Interessentenbesuchen

- Anzahl der Kundenbesuche

- Betreuung und Nachverfolgung von Schlüsselkunden im Geschäftsbereich

- Weitere vereinbarte Leistungsindikatoren

Erstellung aussagekräftiger Berichte in Salesforce

Bereitstellung aller erforderlichen Informationen für das professionelle Management von Kundenkonten, einschließlich Umsatzverfolgung und Projektstatusberichten

Entwicklung des Kundenportfolios

Ausbau des Geschäftsvolumens mit bestehenden Kunden und Vertriebspartnern

Umsetzung einer wirksamen Strategie zur Neukundengewinnung und Erhöhung des Marktanteils

Einhaltung der Unternehmensrichtlinien sowie der Vorgaben des Key Account Managements, um den Informationsaustausch zu optimieren und die Geschäftsentwicklung zu unterstützen

Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Fachmessen und regionalen Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Förderung und Weiterentwicklung des gesamten PHINIA Produktportfolios

Bedarfsplanung (Demand Planning)

Unterstützung bei Vertriebsanfragen sowie im Forecasting- und Planungsprozess

Kontinuierliche Verbesserung

Pflege und Aktualisierung relevanter Informationen in Salesforce und AIMI

Funktion als Markt- und Wettbewerbsspezialist mit kontinuierlicher Beobachtung von Markt-, Kunden- und Branchenentwicklungen

Wen suchen wir?

Erfahrung

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position

Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten

Hervorragende Präsentations- und Moderationsfähigkeiten

Erfahrung in multinationalen und multikulturellen Unternehmen

Erfahrung in der Führung von Teams sowie die Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, konstruktiv zusammenzuarbeiten und gemeinsam Ergebnisse zu erzielen

Fähigkeit, sowohl direkt mit dem Management als auch mit Mitarbeitenden aller Ebenen der Organisation zusammenzuarbeiten

Flexible und dynamische Arbeitsweise

Ausgeprägte Fähigkeit zur Analyse von Markttrends

Starke Datenanalysefähigkeiten

Starker Fokus auf Qualität sowie eine kundenorientierte Denk- und Arbeitsweise

Ausbildung/Erfahrung – Bevorzugt

Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil

English

Roles & Responsibilities

Business Strategy

Follow and implement the commercial strategy to develop key performance indicators (revenue, margin, and receivables)

Build and strengthen business relationships with existing customers

Develop and implement a prospecting and acquisition strategy to strengthen market position and build a sustainable growth pipeline

Develop and maintain strong market expertise, including knowledge of customer structures and market share across distributors and platforms

Monitor the market and competitive environment and provide regular updates and analyses of relevant market developments

Monitor and develop the country commercial strategy within the assigned location

Build strong relationships with key customers in the sector

Develop the customer portfolio and acquire new customers

Implement and strengthen brand positioning, services, and solutions in the market (value proposition)

Work closely with Key Account Management, marketing, logistics, and technical teams

Analyze the competitive landscape and identify market opportunities

Stimulate demand and foster customer loyalty and customer satisfaction

KPIs

Be responsible for achieving business objectives related to revenue, receivables, and margin

Meet SMART objectives agreed with your manager to ensure target achievement, including:

- Client-to-prospect visit ratio

- Number of customer visits

- Follow-up of key customers within the business area

- Other agreed performance indicators

Provide clear reports through Salesforce

Provide all necessary information for the effective management of customer accounts, including revenue tracking and project status reporting

Customer Portfolio Development

Develop business volume with existing customers and distributors

Implement an effective prospecting strategy to increase market share

Follow company policies and Key Account Management guidelines to streamline information exchange and support business growth

Represent the company at customer events, trade shows, and regional marketing and sales activities

Promote and develop the entire PHINIA product portfolio

Demand Planning

Support sales requests as well as forecasting and planning activities

Continuous Improvement

Maintain and update relevant information in Salesforce and AIMI

Act as a market and competitive specialist, continuously monitoring market, customer, and industry developments

Who Are We Looking For?

Experience

Minimum of 5 years of experience in a similar role

Strong communication skills

Excellent presentation and facilitation skills

Experie