Business Development Manager (m/w/d)

Unternehmen

Unser Unternehmen ist ein spezialisiertes Handelsunternehmen für technische Komponenten,

insbesondere Federn, Stanzteile sowie Stanzbiegeteile. Wir beliefern Kunden aus Industrie,

Maschinenbau, Elektrotechnik, Automotive, Medizintechnik und weiteren technischen Branchen. Der

Schwerpunkt liegt auf kundenspezifischen Lösungen, kleinen und mittleren Losgrößen sowie einer

zuverlässigen Beschaffung über qualifizierte Lieferanten- und Herstellerpartner.

Ziel der Position

Der Business Development Manager ist verantwortlich für den systematischen Ausbau des Kunden-

und Lieferantennetzwerks, die Identifikation neuer Marktchancen sowie die Entwicklung nachhaltiger

Geschäftsbeziehungen. Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenpotenziale

auszubauen und das Produktportfolio im Bereich Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile marktgerecht

weiterzuentwickeln.

Berichtslinie in der Organisation

Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung der Lesjöfors Industrial Springs & Pressings GmbH

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Geschäftsentwicklung und Vertrieb

Identifikation und Akquise neuer Kunden in relevanten Zielbranchen

Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden, Einkäufern, Technikern und

Entscheidern

Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile

Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Analyse von Kundenbedarfen und Ableitung passender technischer und kommerzieller

Lösungen

Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik und

Lieferanten

Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Branchenentwicklungen

Identifikation neuer Anwendungen, Produktgruppen und Zielmärkte

Bewertung von Marktpotenzialen für kleine und mittlere Losgrößen

Entwicklung von Vertriebsstrategien für definierte Kundensegmente

Unterstützung bei der Positionierung des Unternehmens als flexibler Beschaffungspartner für technische Komponenten

Lieferanten- und Partnerentwicklung

Aufbau und Pflege strategischer Lieferantenkontakte

Identifikation neuer Hersteller und Produktionspartner

Bewertung von Lieferanten hinsichtlich Qualität, Preis, Lieferfähigkeit und technischer Kompetenz

Unterstützung bei Make-or-Buy-Entscheidungen und Sourcing-Projekten

Abstimmung technischer Anforderungen zwischen Kunde und Lieferant

Technische Projektbegleitung

Aufnahme technischer Kundenanforderungen anhand von Zeichnungen, Mustern oder Spezifikationen

Koordination von Anfragen für Sonderteile, Prototypen und Serienbedarfe

Begleitung von Muster-, Erstbemusterungs- und Serienanlaufprozessen

Enge Zusammenarbeit mit Qualitätssicherung, Einkauf, Logistik und externen Fertigungspartnern

Sicherstellung einer professionellen Kommunikation zwischen Kunde und Lieferant

Planung und Reporting

Pflege von Kunden-, Projekt- und Angebotsdaten im CRM- oder ERP-System

Erstellung regelmäßiger Berichte zu Aktivitäten, Umsatzpotenzialen und Projektfortschritten

Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im definierten Verantwortungsbereich

Mitwirkung an Budget-, Absatz- und Vertriebsplanungen

Anforderungen & Fachliche Qualifikation

Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung

oder Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Einkauf oder Key Account Management

Kenntnisse im Bereich technischer Zeichnungsteile, Federn, Stanzteile, Stanzbiegeteile oder Metallkomponenten von Vorteil

Erfahrung in Handelsunternehmen, Industrievertretungen oder produzierenden Unternehmen wünschenswert

Verständnis für technische Spezifikationen, Zeichnungen, Materialien und Fertigungsverfahren

Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und ERP-Systemen

Persönliche Fähigkeiten

Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung

Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise

Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkten

Strukturierte, zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise

Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen miteinander zu verbinden

Reisebereitschaft für Kunden- und Lieferantenbesuche

Sprachkenntnisse

Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Lieferanten und Kunden

Weitere Fremdsprachen von Vorteil

Erfolgskennzahlen

Anzahl neu gewonnener Kunden

Umsatz- und Margenentwicklung im Verantwortungsbereich

Anzahl qualifizierter Neukundenprojekte

Erfolgsquote von Angeboten

Ausbau bestehender Kundenumsätze

Entwicklung neuer Lieferanten- und Beschaffungspartner

Kundenzufriedenheit und Projektqualität

Schnittstellen

Geschäftsführung

Vertrieb und Innendienst

Einkauf und Lieferantenmanagement

Qualitätssicherung

Logistik

Externe Hersteller und Produktionspartner

Kunden aus Einkauf, Technik, Entwicklung und Produktion

Perspektive

Die Position bietet die Möglichkeit, den weiteren Ausbau eines spezialisierten Handelsunternehmens

aktiv mitzugestalten. Der Business Development Manager übernimmt eine zentrale Rolle zwischen

Markt, Kunde, Lieferant und interner Organisation und trägt wesentlich zum nachhaltigen Wachstum

des Unternehmens bei.