Business Development Representative

• Chi siamo
• Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
• Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
• Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
• Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il team sales oggi è composto da 50 persone, x3 rispetto ad un anno fa. Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound .

Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.

Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.

Cosa farai

Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email

Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto

Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento

Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità

Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende

Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e sei guidato dagli obiettivi . Il target non è solo un numero ma quello che ti motiva ogni giorno a dare il massimo

Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi

Sei curioso/a di conoscere le aree di miglioramento delle aziende dal punto di vista amministrativo e finanziario

Cerchi costantemente nuove opportunità per migliorare e imparare

Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni

Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)

Cosa offriamo

36-40K OTE (base + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone.

Ticket restaurant (8€/giorno)

Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio

Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

Un team smart, motivato e collaborativo

Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

Colloquio con Lucia, del People Team (15')

Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’)

Colloquio con Mattia, CEO (30’)

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