Business Development Representative - DACH / Business Development Representative (m/w/d) – Vertrieb DACH

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Tulip Interfaces | Vertrieb | München, Deutschland

Diese Position ist in München angesiedelt. Wir arbeiten hybrid und sind mindestens 3 Tage

Über TULIP

TULIP ist die Plattform für Frontline Operations, mit der Fertigungsunternehmen ihre Produktion digitalisieren, vernetzen und kontinuierlich verbessern – mit KI als Kern des Produkts. TULIP wurde aus dem MIT Media Lab heraus gegründet, hat seinen Hauptsitz in Boston, Büros in München, Tokio, Tel Aviv, Budapest und Singapur sowie Kundenstandorte in mehr als 45 Ländern.

Im Januar 2026 hat TULIP seine Series-D-Finanzierungsrunde bei einer Bewertung von 1,3 Mrd. US-Dollar abgeschlossen. Führende globale Hersteller setzen auf TULIP, darunter VEKA, DMG Mori, Roche, AstraZeneca, Richemont, Saint-Gobain Aerospace und Mitsubishi Electric. Wir arbeiten mit NVIDIA, PwC, McKinsey, BCG und mehr als 160 Technologiepartnern weltweit zusammen. TULIP ist Teil der Global Innovator Community des Weltwirtschaftsforums, und unser CEO Dr. Natan Linder ist Co-Chair der Advanced Manufacturing Industry Governors Community des Forums.

Die Chance für TULIP in der DACH-Region

Die DACH-Region ist das Herz der globalen Fertigung. Deutschland ist Europas größte Industrienation und die Wiege von Industrie 4.0. Die Schweiz ist ein weltweites Zentrum für Pharma, Life Sciences und Präzisionsfertigung. Österreich ist stark aufgestellt in den Bereichen Automotive, Maschinenbau, Metall und Halbleiter. Zudem ist die Region Heimat vieler „Hidden Champions“ – mittelständischer Unternehmen, die in globalen Nischenmärkten führend sind. Diese Unternehmen stehen heute vor ähnlichen Herausforderungen: Fachkräftemangel, steigende Anforderungen an Qualität und Compliance sowie die Notwendigkeit, bestehende Werke zu modernisieren, ohne die Produktion anzuhalten. TULIP gibt ihren Teams in der Produktion ein KI-natives Produktionssystem an die Hand, um diesen Herausforderungen zu begegnen und schneller messbaren Mehrwert zu erzielen.

Die TULIP GmbH ist eine vollständig operative Gesellschaft, und München ist TULIPs europäischer Hauptsitz. Das Team umfasst Vertrieb, Solutions Engineering, Pre-Sales Engineering, Customer Success sowie Forschung und Entwicklung. Kunden vor Ort vertrauen unserem Produkt in regulierten Umgebungen mit höchsten Präzisionsanforderungen.

Wir suchen ab sofort einen Geschäftsführer (m/w/d) der TULIP GmbH, der zugleich als Commercial Leader DACH für TULIP tätig ist. Sie berichten an den Head of Global General Manufacturing Sales und im Rahmen der Governance an den Chief Operating Officer. Sie verantworten das Wachstum der DACH-Region, führen das lokale Team und vertreten TULIP gegenüber Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Dabei haben Sie den Rückhalt eines globalen Unternehmens und echten Gestaltungsspielraum, wie wir in der DACH-Region erfolgreich sind.

Über die Rolle

Tulip baut die EMEA-Vertriebsorganisation weiter aus. Als BDR wirst du Teil eines Sales-Pods in München und betreust gemeinsam mit einem Account Executive eine Zielkundenliste in der DACH-Region und im übrigen EMEA-Raum. Das ist keine Rolle, in der Leads nur weitergereicht werden: Du begleitest Accounts vom Erstkontakt bis in fortgeschrittene Phasen des Verkaufsprozesses und baust echte Beziehungen zu leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen auf.

Die Tulip-Plattform wird von Unternehmen wie AstraZeneca, Cartier und Stanley Black & Decker eingesetzt, um Shopfloor-Prozesse zu digitalisieren, papierbasierte Qualitätsprozesse abzulösen und modulare MES-Lösungen ohne Code zu bauen. Deine Gesprächspartner sind Werksleiter, VPs of Quality und Operations-Direktoren: Menschen, die reale Probleme in komplexen Umgebungen lösen. Du musst ihre Welt gut genug verstehen, um dir ihre Aufmerksamkeit zu verdienen.

Über dich

Du hast Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Operations und möchtest deine Karriere im kommerziellen Bereich der Industrietechnologie aufbauen. Du führst gern fundierte Gespräche mit leitenden Operations- und Engineering-Verantwortlichen, lässt dich von Ergebnissen statt von reinen Aktivitätskennzahlen antreiben und willst verstehen, wie Hersteller neue Technologien tatsächlich einkaufen und einführen.

Diese Rolle baut auf dem auf, was du bereits mitbringst: Du übernimmst mit deinem Gespür für Account-Ownership und deiner technischen Neugier mehr Verantwortung für die Kundenbeziehung und entwickelst dich innerhalb von 24 Monaten zu einer soliden Grundlage im Enterprise Sales weiter, mit der Perspektive auf eine Rolle als Account Executive.

Was du mitbringst

1–3+ Jahre Erfahrung als BDR/SDR oder im B2B-SaaS-Vertrieb, mit nachweislich konstanter Pipeline-Generierung

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse: Du führst Gespräche und schreibst Outreach-Sequenzen in beiden Sprachen

Klare, selbstbewusste Kommunikation, auch im fachlichen Austausch mit leitenden Operations- oder Engineering-Verantwortlichen

Die Fähigkeit, Accounts eigenständig auf mehreren Kontaktebenen (Multi-Threading) zu bearbeiten und die Account-Strategie innerhalb deines Pods zu verantworten, nicht nur nach dem Erstkontakt zu übergeben

Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Motivation durch Resultate

Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) oder Sales-Engagement-Tools (Amplemarket, Outreach, ZoomInfo etc.)

Von Vorteil

Vertrautheit mit Fertigungsumgebungen: MES, ERP, Qualitätssysteme oder Shopfloor-Betrieb

Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Kunden aus Industrie und Fertigung

Kenntnisse in MEDDPICC

Deine Aufgaben

Gezieltes Outbound für die wichtigsten Zielkunden in DACH/EMEA, unter Einsatz von Signalen und KI-Agenten zur Priorisierung und Personalisierung der Ansprache

Qualifizierung eingehender Leads und Durchführung von Discovery-Calls, um qualifizierte Leads in Opportunities zu überführen

Verantwortung für den Account-Momentum: Du bearbeitest Kontakte innerhalb offener Opportunities eigenständig auf mehreren Ebenen und hältst den Deal auch nach der Übergabe am Laufen

Terminierung und Durchführung von Meetings mit den wichtigsten Ansprechpartnern bei Zielkunden, inklusive Plattform-Überblicken und Einführungs-Demos

Teilnahme an Pipeline-Reviews für Zielkunden; du gibst Einwand-Muster und Account-Informationen an Account Executives und Revenue Marketing weiter

Unterstützung beim Onboarding neuer BDRs zu Account-Strategie und Gebietsansatz

Pflege korrekter Salesforce-Einträge zu allen Accounts und Opportunities, mit denen du arbeitest

Deine Ansprechpartner

Account Executives und Sales Leader

BDR Lead und BDR-Team

Revenue Marketing und Product Marketing

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen, dass auch großartige Kandidatinnen und Kandidaten am Impostor-Syndrom zweifeln. Auch wenn du nicht jede Anforderung erfüllst, gibt dir eine Bewerbung die Chance, berücksichtigt zu werden. Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden wertschätzt. Das bieten wir dir:

Direkten Einfluss auf Produkt und Kultur

Unternehmensbeteiligung (Equity)

Attraktives Benefits-Paket, u. a. Zuschuss zu Pendelkosten, Budget für Weiterbildung, Team-Events und Catering-Mittagessen an drei Tagen pro Woche

Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub

Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kolleginnen und Kollegen

Virtuelle und Präsenz-Events für das gesamte globale Unternehmen sowie gemeinsame Afterwork-Termine

Tulip ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung berücksichtigt. Hilf uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Arbeit an der Produktionsfront verändert.

Bitte beachte, dass wir KI-gestützte Tools in Teilen unseres Bewerbungsprozesses einsetzen können.