Channel Account Manager III

O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• •Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças.
• •Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• •Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas.
• •Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais.
• •Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• •Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas.
• •Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share .
• •Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos.
• •Trabalhar em conjunto com os executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento.
• •Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• •Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro ( Business Reviews ).
• •Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• •Ensino Superior Completo
• •Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• •Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor.
• •Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor.
• •Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas.
• •Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes.
• •Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor.
• •Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria.
• •Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho.

Diferenciais

Pós-graduação, Especialização ou Mestrado.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

BRA-Barueri

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time