セールススペシャリスト（代理店営業）/Channel Sales Specialist

At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Marketing & Sales Mgr, ELSB/SP/IP Japan

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ミッション：

・チャネルパートナー(代理店、盤メーカー、OEM)と連携し、日本市場におけるビジネス拡大を目指す

・各パートナーとアカウントプランを作成し、その実行・管理を行う

・各ステークホルダーと連携し、パートナー・及びエンドユーザーとの強固な信頼関係の構築を進める

主な責務：

1. 戦略

担当するアカウントと販売戦略策定を作成する。営業としてアカウント戦略の主導権を握り、随時進捗のフォローアップや戦略の修正等を行う。

2. 売上目標

各アカウント・製品グループにおける受注および売上目標を設定し、その達成を確実にすべく行動する。

3. 信頼関係強化

担当アカウントからの要望やクレーム等に対処し、長期的な信頼関係構築を行う。

5. 顧客知識

顧客の事業戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客の事業推進要因、経済動向、および競合に関する詳細な知識を把握・共有し、効率的な営業活動につなげる。

6. 製品知識

担当する事業部門の製品、及び顧客製品に関する知識向上に努める。マーケティング部・テクニカルプロモーションチームから適宜トレーニングを受け、顧客からの技術的な要求に対応できるよう鋭意努力する。

７. 市場調査

プロダクトマーケティング部と連携し、各市場や製品毎の調査を進める。価格や潜在需要、ニーズなどを包括的に収集し、将来のビジネス拡大に貢献する。

必須要件：スキル、知識、経験

• •大学卒業以上
• •電気製品事業における営業or技術経験(3年以上)
• •日本語能力試験1級レベル以上
• •ビジネス英語初級
• •普通自動車免許

必須能力：

• •チームで働く意識
• •誠実性、健康、安全および環境の重要性への理解
• •結果志向
• •顧客志向
• •スピード重視

私達の事 業

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