Chemiker (m/w/d)

• Die Sphera Analytics GmbH ist ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich innovativer wissenschaftlicher Mess- und Analysentechnik. Wir bieten hochwertige Messlösungen für Forschung, Entwicklung, Qualitätskontrolle und industrielle Anwendungen.
• Zu unseren Kunden zählen Universitäten, Forschungsinstitute sowie Unternehmen aus der Chemie-, Pharma-, Biotechnologie-, Werkstoff- und weiteren technologieorientierten Industrien.
• Als Partner internationaler Hersteller verbinden wir moderne wissenschaftliche Instrumente mit fundierter technischer Beratung, praxisnahen Produktdemonstrationen und persönlicher Kundenbetreuung.
• Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Oberhaching bei München suchen wir eine engagierte, technisch versierte und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die unsere Marktpräsenz aktiv ausbaut und neue Kunden für unsere innovativen Mess- und Analysesysteme gewinnt. Aktive Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung:

Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Neukunden in Industrie, Forschung und Wissenschaft

• Proaktive Kaltakquise per Telefon, E-Mail, LinkedIn sowie durch persönliche Kontaktaufnahme
• Systematischer Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente
• Recherche relevanter Forschungsgruppen, Entwicklungsabteilungen und industrieller Anwendungen
• Vereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen, technischen Beratungsterminen und Produktpräsentationen
• Kontinuierliche Nachverfolgung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung vereinbarter Umsatzziele

Technische Beratung und Produktdemonstrationen:

• Technische und kommerzielle Betreuung eines vielseitigen Portfolios wissenschaftlicher Mess- und Analysesysteme
• Beratung von Kunden aus Forschung und Industrie bei der Auswahl geeigneter Messverfahren und Instrumente
• Durchführung professioneller Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen - sowohl online als auch persönlich beim Kunden oder in unserem Labor in Oberhaching
• Vorbereitung, Durchführung und Auswertung anwendungsbezogener Messungen an Kundenproben
• Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung geeigneter technischer Lösungen
• Verständliche und überzeugende Vermittlung komplexer Messverfahren und deren Anwendungsmöglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Herstellern und Technologiepartnern bei technischen und applikationsbezogenen Fragestellungen
• Kontinuierliche Einarbeitung in neue Technologien, Messverfahren und Produktgruppen

Vertriebsmanagement und Marktentwicklung:

• Eigenständige Organisation von Kundenbesuchen, Online-Terminen und Produktvorführungen
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung technischer und kommerzieller Angebote
• Pflege und Weiterentwicklung von Kundenkontakten und Verkaufschancen im CRM-System
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und neuen Anwendungsmöglichkeiten
• Teilnahme an Fachmessen, wissenschaftlichen Konferenzen und Kundenveranstaltungen
• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebsstrategie und Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Fachliche Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium der Chemie, Physik, Materialwissenschaften, Verfahrenstechnik, Biotechnologie, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren naturwissenschaftlich-technischen Fachrichtung
• Gutes Verständnis wissenschaftlicher Messmethoden und analytischer Instrumentierung
• Idealerweise praktische Erfahrung im Umgang mit wissenschaftlichen Mess- und Analysesystemen
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich, überzeugend und kundenorientiert zu erklären
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Kommunikationswerkzeugen
• Führerschein der Klasse B und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands

Persönliche und vertriebliche Kompetenzen:

Ausgeprägte Freude an aktiver Neukundengewinnung, Kal...