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Commercial Manager - Argentina

Buenos Aires

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hirly's read of this role

Role family
Sales
Seniority
Lead / management
Country
AR
Work mode
On-site / unstated
First seen by hirly
20 Oct 2026

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the posting

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on , con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting , venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

Definir y ajustar la estrategia de go-to-market , segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing .

Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.

Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar .

Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live ,

  • identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
  • incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

Experiencia senior en ventas B2B.

Experiencia en hunting , venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing .

Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.

Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.

Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.

Experiencia en los sectores de turismo ( travel ), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

Original posting on Despegar's site ↗

Listed on hirly, a job board. hirly is not the employer: Despegar is hiring for this role.

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