Directeur(trice) principal(e), Achats et Approvisionnement stratégique - Sr. Director, Strategic Sourcing

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What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

• Sommaire du poste
• Relevant du vice-président/directeur général, Achats et Approvisionnement stratégique, le directeur principal, Achats et Approvisionnement stratégique, OTC-CPG Amérique du Nord, est un rôle de leadership clé responsable de piloter les relations commerciales avec les fournisseurs, tant au Canada qu’aux États-Unis, pour McKesson Global Procurement and Sourcing (MGPS). Ce poste dirige la stratégie de l’approvisionnement de bout en bout des dépenses commerciales liées aux canaux de vente en gros et au détail pour les catégories nationales de marques OTC-CPG en Amérique du Nord, dans le but de maximiser le rendement des fournisseurs et d’accroître la valeur commerciale pour les activités canadiennes et américaines. Le directeur principal agit comme principal point de contact commercial auprès des fournisseurs nord-américains, dirige les activités de négociation, assure l’exécution des contrats et évalue la performance des fournisseurs sur les différents marchés. Ce leader favorise l’alignement stratégique entre les équipes MGPS des deux pays ainsi qu’avec les équipes de gestion des catégories, ventes, opérations et partenaires du commerce de détail et met en œuvre des programmes qui renforcent la position concurrentielle de McKesson ainsi que ses partenariats fournisseurs.

• Section A – Responsabilités spécifiques
• - Définit et est responsable de la stratégie nord-américaine de l’approvisionnement OTC-CPG pour les fonds commerciaux de vente en gros et au détail, en assurant une approche unifiée entre le Canada et les États-Unis tout en respectant les dynamiques de marché et exigences réglementaires propres à chaque pays.
• - Assume le rôle de chef de file commercial principal auprès des fournisseurs OTC-CPG nord- américains, en stimulant des engagements fondés sur des partenariats afin de créer une valeur mutuelle pour les activités au Canada et aux Etats-Unis.
• - Dirige le cadre de l’approvisionnement conjoint pour les canaux de vente en gros et au détail, en assurant l’uniformité des approches en matière d’engagement fournisseur, de stratégies de négociations et d’optimisation des fonds commerciaux à l’échelle continentale.
• - Supervise et oriente les négociations fournisseurs, incluant l’initiation, la gestion et le renouvellement des ententes de vente en gros et au détail, des coûts, des allocations fournisseurs et des conditions commerciales pour les fournisseurs opérant sur les marchés en Amérique du Nord.
• - Pilote la gestion de la performance des fournisseurs en établissant des indicateurs clés de performance (KPI), en menant des revues d’affaires régulières et en assurant le suivi des objectifs financiers liés à la croissance du rendement, à la protection des marges et à la récupération des fonds commerciaux dans les deux pays.
• - Agit comme principal intermédiaire auprès des activités de commerce de détail de McKesson au Canada et aux Etats-Unis, en veillant à une compréhension approfondie des besoins des
• catégories, des stratégies de mise en marché et des priorités clients de toutes les bannières de détail et divisions de vente en gros.
• - Fait la promotion de l’innovation commerciale en identifiant continuellement de nouvelles occasions de génération de revenus, des programmes fournisseurs et des modèles de partenariats renfonçant la proposition de valeur OTC-CPG de McKesson sur les deux marchés.
• - Collabore de façon transversale avec les équipes ventes, opérations, gestion des catégories et les principaux clients de McKesson à l’échelle nord-américaine afin d’identifier et de concrétiser des occasions à valeur ajoutée issues de l’écosystème fournisseur.
• - Assure l’intégralité stratégique entre les marchés MGPS en collaborant étroitement avec les collègues de l’approvisionnement au Canada et aux Etats-Unis afin d’harmoniser les meilleur pratiques, de partager l’intelligence de marché et de maintenir une cohérence dans les messages et les interactions avec les fournisseurs.

• Section B – Responsabiités générales
• Leadership des équipes et Développement de talents
• - Encadre et développe des équipes de contributeurs individuels afin d’accroître leur niveau decompétence et leur sens des affaires, notamment par la tenue d’évaluations de performance, l’élaboration de plans de carrière individuels et le renforcement des objectifs de planification de la relève.
• - Favorise le développement des compétences de l’équipe en matière de pratiques générales d’approvisionnement et de normes corporatives mondiales, notamment en lien avec la gestion des contrats de détail et la planification et l’approvisionnement des marques privées.
• - Établit et met en œuvre les objectifs, et favorise une culture axée sur la performance, l’amélioration continue et la collaboration avec la direction, les pairs et les subordonnés.
• - Agit à titre d’ambassadeur des valeurs corporatives de McKesson.

• Section C – Exigences du poste
• Expérience professionnelle
• - Minimum de 10 ans d’expérience en négociation stratégique, gestion des relations fournisseurs, approvisionnement stratégique, planification manufacturière et gestion de catégories.
• - Une expérience dans le secteur de la distribution en gros est considérée comme un atout.
• - Une expérience en gestion de catégories au détail est considérée comme un atout.

• Formation
• - Baccalauréat en administration des affaires, en gestion des opérations ou dans un domaine équivalent.
• Développement personnel et compétences relationnelles
• - Solide sens des affaires.
• - Excellentes aptitudes en négociation.
• - Leadership démontré.

• - Excellentes compétences en établissement de partenariats.
• - Excellentes compétences en communications.
• - Capacité à collaborer avec divers niveaux de gestion et d’employés.

• Compétences techniques
• - Bilinguisme, , à l’oral et à l’écrit.
• - Connaissance des produits MS Office (PowerPoint, Excel, Word, Project and Visio).
• - Connaissance des processus d’approvisionnement et de la gestion des projets.
• - Compréhension de la gestion des stocks.

• Autres compétences et aptitudes
• - Expérience solide de travail avec la haute direction.
• - Capacité à travailler au sein d’équipes multifonctionnelles.
• - Fort esprit de synthèse et capacité à vulgariser, tout en demeurant attentif aux détails.
• - Esprit d’équipe.
• - Capacité à identifier des enjeux opérationnels et stratégiques et à proposer de façon proactive
• des solutions.

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Reporting to the VP/GM, Strategic Procurement and Sourcing, the Senior Director, Strategic Procurement and Sourcing, North American OTC-CPG is a critical leadership role responsible for driving commercial supplier relationships across both Canada and the United States for McKesson Global Procurement and Sourcing (MGPS). This role will lead the end-to-end wholesale and retail trade spend sourcing strategy for National Brand OTC-CPG categories across North America, with the objective of maximizing supplier yield and growing commercial value for both the Canadian and US businesses. The Senior Director will serve as the primary commercial interface with North American suppliers, leading negotiation activities, ensuring contract execution, and assessing supplier performance across markets. This leader will drive strategic alignment between MGPS teams in both countries, as well as with Category Management, Sales, Operations, and Retail stakeholders, to deliver programs that strengthen McKesson's competitive p