Ejecutivo de Ventas Senior

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.

Responsibilities / Tasks

• •Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
• •Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
• •Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
• •Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
• •Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
• •Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
• •Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
• •Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
• •Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
• •Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
• •Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
• •Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
• •Participar en ferias comerciales y seminarios;

Your Profile / Qualifications

• •Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
• •Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
• •Idiomas: Inglés avanzado
• •Otras cualificaciones/Adicional:
• •Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
• •Habilidades interpersonales:
• •Habilidades de negociación.
• •Trabajo en equipo.
• •Enfoque en el cliente.
• •Enfoque en resultados .
• •Flexibilidad.
• •Organización.
• •Comunicación .
• •Dinamismo.
• •Proactividad.
• •Relaciones interpersonales.

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