ESPECIALISTA CRESCIMENTO DE RECEITA (RGM)

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Revenue Growth Manager

MICHELIN

Na Michelin, trabalhamos para contribuir com uma mobilidade mais sustentável, colocando inovação e desenvolvimento de pessoas no centro da nossa atuação. Valorizamos a colaboração e a construção conjunta de soluções que contribuam para o crescimento sustentável dos nossos negócios.

DIVERSIDADE E INCLUSÃO

Valorizamos a diversidade, a inclusão e a equidade, promovendo um ambiente de respeito às singularidades e no qual diferentes experiências e perspectivas possam contribuir para nossos resultados.

CONHEÇA O LOCAL ONDE VOCÊ IRÁ TRABALHAR

Site RIO.

MISSÃO DA POSIÇÃO

O RGM 2WH será responsável pelo business 2WH na Região AMS, conduzindo a gestão do pricing estratégico e acompanhando e pilotando os objetivos econômicos do negócio na Região.

A posição atua na implementação da precificação vertical de produtos e serviços para impulsionar receita e crescimento, preservando a competitividade no mercado, além de validar a precificação horizontal e acompanhar os impactos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Fornecer recomendações de ajustes de preço com base em análises de competitividade e propor a tabela de preços local, respeitando a precificação vertical.

Validar o CTC Estrutural com Vendas e Marketing, considerando o diagnóstico do desempenho de precificação.

Determinar as condições de cotação e apoiar as equipes de atendimento ao cliente na venda de valor e na explicação da estrutura e dos custos de precificação.

Apoiar a Distribuição e os KAMs (Key Account Managers) nas negociações anuais e em contratos de vários anos.

Realizar análises de rentabilidade e valor e elaborar recomendações para apoiar decisões de curto e longo prazo nos níveis de território e Região AMS.

Fornecer diretrizes para apoiar o alcance da meta do plano anual, em alinhamento com o plano estratégico, as iniciativas de progresso e os recursos disponíveis.

Contribuir de forma ambiciosa e realista para o plano estratégico da Região e monitorar o atingimento do target do ano corrente por meio de reprevisões, planos de ação corretiva e aproveitamento de oportunidades.

Monitorar os aspectos econômicos e financeiros das decisões estratégicas e operacionais, incluindo Forecast e Mid Term.

Garantir a boa gestão dos descontos diferidos e a aplicação dos princípios e padrões financeiros do Grupo, assegurando a qualidade dos fluxos de informações.

Coordenar e apoiar os especialistas locais nos demais países da Região AMS.

PRÉ-REQUISITOS

Formação Acadêmica

Nível superior completo, preferencialmente em Engenharia, Administração, Economia ou áreas afins.

Experiência

Experiência anterior em Controlling ou Pricing.

Experiência na realização de análises de receita, rentabilidade e/ou valor competitivo.

Experiência na implementação de estratégia de precificação holística.

Experiência em modelagem de retorno sobre investimento e precificação.

Especialização ou experiência em finanças de vendas e/ou precificação.

Conhecimentos Técnicos

Conhecimento do business 2WH.

Idiomas

Inglês Avançado

Local de Trabalho

Site RIO.

DIFERENCIAIS

Visão de negócio para a construção da estratégia.

Storytelling.

Experiência em análises de receita e/ou rentabilidade.

INFORMAÇÕES IMPORTANTES

A Michelin não realiza cobranças de qualquer natureza para participação em seus processos seletivos. Em caso de dúvidas, consulte sempre nossos canais oficiais de recrutamento.