Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Itapema/SC

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

• 💚 O cliente é a razão
• O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

• ⚡ Cabeça de dono
• Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

• 🎯 Direto ao ponto
• Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

• 🤝 Excelência é um jogo de equipe
• Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

• ✨ Paixão em cada detalhe
• Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

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• A Stone:
• A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

• Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:
• Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;

Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;

Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;

Gerir a carteira dos principais clientes da região;

Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;

Analisar a concorrência e tendências de mercado;

Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;

Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;

Requisitos e qualificações:

Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);

Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;

Atuação orientada a resultados;

Foco em planejamento e organização;

Disponibilidade para atuar presencialmente;

Conhecimento em CRM e Power Point;

Ensino Médio completo.

Diferenciais (O que vai te destacar):

Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;

Ensino superior concluído ou em andamento.

• Nossos Benefícios:
• 🩺 Plano de Saúde e Odontológico
• 🏥 Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
• 🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
• 💪 Wellhub
• 👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• 👶 Auxílio Filho com Deficiência
• 💚 Seguro de Vida
• 🚘 Vale Transporte ou Auxílio Combustível
• 🤧 Acolhe360
• 💆‍♀️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
• 🌍 Férias &Co (Opcional)
• 🐶 Meu Pet Club (Opcional)
• 💳 Flash Multibenefícios (Opcional)
• 🤱 Kit Acolhimento para novos pais
• 🌴 Convênio SESC
• 💰 Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
• 📚 Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

• Nossa Cultura:
• Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

⚡Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

🎢 Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.

• 🎤No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.
• 🤝 Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.
• 💚 The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.

• E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀
• Caso queira saber mais: YouTube / Nosso Blog / Twitter / Instagram / Código de Ética.

#LI-ONSITE

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Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

* Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.