Gerente de Cuentas Clave

Gerente de Cuentas Clave

• Departamento: Ventas
• Territorio: Miami Lakes, FL

Resumen del Puesto

El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania. Es una posicion hibrida, basada en Miami Lakes, FL, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.

Responsabilidades Principales

• •Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
• •Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• •Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
• •Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania.
• •Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
• •Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
• •Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
• •Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones.
• •Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
• •Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
• •Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.

Requisitos

• •Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
• •Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
• •Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores.
• •Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales.
• •Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada.
• •Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Habilidades y Competencias

• •Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia.
• •Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos.
• •Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio.
• •Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes.
• •Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania.
• •Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico.
• •Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente.
• •Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.

Requisitos Adicionales

• •Debe estar autorizado(a) para trabajar en los Estados Unidos sin patrocinio ahora ni en el futuro.
• •Debe contar con licencia de conducir valida.
• •Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
• •Bilingue en espanol e ingles.

Horario

• Lunes a viernes
• 8:00 a.m. - 5:00 p.m.

Beneficios

• •Plan 401(k) con aportacion de la empresa
• •Seguro medico
• •Seguro dental
• •Seguro de vision
• •Seguro de vida
• •Tiempo libre pagado (PTO)
• •Programa de referidos