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Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego
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- 16 Oct 2026
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Objetivo del Puesto
Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.
Responsabilidades Principales
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.
Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.
Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.
Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.
Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.
Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.
Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Requisitos Formación Académica
Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.
Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.
Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.
Conocimientos Técnicos
Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.
Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
Manejo de CRM y Microsoft Office.
Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).
Competencias Clave
Orientación a resultados.
Negociación estratégica.
Desarrollo y gestión de clientes.
Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.
Planeación y organización.
Pensamiento analítico y comercial.
Trabajo en equipo y enfoque al cliente.
Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de cuota de ventas.
Generación de nuevas oportunidades.
Conversión de pipeline a órdenes de compra.
Crecimiento de cartera de clientes.
Margen de rentabilidad.
Precisión del forecast comercial.
Retención y satisfacción de clientes.
Ubicación: Monterrey
Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.
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