Gerente Regional de Vendas (SC/PR) BU Ruminantes

Job Description

Nosso time da unidade de negócios de Ruminantes está em busca de uma liderança comercial estratégica, com forte orientação a resultados e desenvolvimento de pessoas, capaz de transformar dados e insights de mercado em decisões que impulsionem o crescimento sustentável do negócio.

O Gerente de Vendas tem como propósito alcançar os objetivos financeiros do território por meio da administração eficaz dos recursos, da liderança e do desenvolvimento da equipe de vendas e da criação, do desenvolvimento e da correta execução da estratégia da unidade de negócios.

É responsável por liderar, de forma operacional e estratégica, o relacionamento de negócios com os clientes target do território, a fim de assegurar um crescimento sustentado da participação de mercado dos produtos e segmentos target.

Deve garantir que todas as atividades sejam realizadas em conformidade com as políticas, os procedimentos e os padrões de Compliance da nossa organização , bem como com a legislação aplicável à indústria farmacêutica.

Principais papéis

• •Líder comercial
• Responsável pelo cumprimento dos objetivos financeiros e de vendas (Sell In/Sell Out), por crescer ou manter a participação e a posição de mercado dos segmentos estratégicos (Big Bets) e por executar os planos de negócios com os clientes target (A e B).
• •Líder e desenvolvedor de pessoas
• Gerencia, acompanha e desenvolve os representantes de vendas e os KAMs, promovendo a melhoria contínua de seus conhecimentos, dos ELS, de suas habilidades e de seu desempenho.
• •Administrador de recursos
• Gerencia de forma eficaz o orçamento de despesas e os recursos atribuídos pela companhia, com atitude de dono.
• •Representante de Compliance e da cultura organizacional
• Atua como exemplo de conduta ética e garante o cumprimento das políticas, dos procedimentos e das regulamentações, ao mesmo tempo em que promove um bom clima organizacional.
• •Coordenar a comunicação eficaz entre as áreas
• É responsável por construir e promover a comunicação e a colaboração entre as diferentes áreas do negócio.
• •Gestor de clientes e atores estratégicos
• Apoia ativamente a equipe comercial do território na construção de relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, líderes de opinião e associações relevantes para o negócio.

É responsável por construir pontes de trabalho e comunicação para a equipe comercial, com a equipe de marketing, a equipe técnica e todos os stakeholders necessários para alcançar os objetivos do negócio.

Principais responsabilidades

Gestão do negócio

• •Analisar o território, estabelecer objetivos e desenvolver planos de negócios.
• •Negociar com o BUD uma cota desafiadora e distribuí-la objetivamente entre os representantes.
• •Discussão, negociação e assinatura dos planos comerciais;
• •O gerente deve estar envolvido no desenvolvimento e na execução da estratégia e das táticas para assegurar a implementação adequada.
• •Acompanhar os KPIs escolhidos, utilizando as ferramentas e os relatórios fornecidos pela companhia, para identificar oportunidades de negócio.
• •Propor novas abordagens e ações para melhorar os resultados do território.
• •Garantir uma segmentação alinhada regionalmente.

Liderança e desenvolvimento da equipe

• •Selecionar, reter e apoiar o desenvolvimento das pessoas sob sua responsabilidade.
• •Estabelecer programas de desenvolvimento de conhecimentos, habilidades e liderança, em conjunto com as equipes de L&D, Técnica, Marketing e Inteligência de Negócios.
• •Oferecer coaching (CATALYST e Desenvolvimento), feedback e acompanhamento dos planos de melhoria.
• •Identificar e orientar o colega na mudança de comportamentos que lhe permitam maximizar seu desempenho.
• •Utilizar benchmarking dentro da equipe.
• •Contribuir para o desenvolvimento das competências individuais de sua equipe, a fim de garantir o sucesso no papel que desempenha.
• •Assegurar que os membros da equipe elaborem planos de desenvolvimento, de acordo com os pontos fortes de cada membro e com as expectativas individuais de crescimento profissional.
• •Participar de forma ativa e responsável das sessões de calibração da equipe e dos respectivos planos de sucessão.
• •Para os membros identificados como talentos, colaborar na elaboração de planos de desenvolvimento acelerado.
• •Recomendar ajustes organizacionais de acordo com as necessidades do negócio e o potencial das pessoas.

Gestão de relacionamentos

• •Antecipar problemas e gerenciar conflitos dentro da equipe.
• •Construir e consolidar relacionamentos de longo prazo com clientes-chave.
• •Colaboração conjunta com a área técnica para identificar KOLs e porta-vozes entre os clientes.
• •Participar ativamente de reuniões e fóruns com as equipes de marketing, trein amento e regionais.
• •Influenciar positivamente territórios (zonas) fora de suas áreas designadas, bem como as áreas de suporte sob sua responsabilidade.
• •Construir networking com as equipes regionais e as áreas de suporte.

Administração e conformidade

• •Administrar o orçamento operacional.
• •Controlar e proteger os ativos designados.
• •Garantir o cumprimento das políticas, dos procedimentos e dos controles internos.
• •Atuar de forma consistente como responsável pela reputação e pelos bens da organização.
• •Garantir a utilização estratégica e consistente do CRM pela equipe comercial, assegurando a qualidade dos dados e utilizando insights sobre clientes, oportunidades e atividades para orientar a priorização, a tomada de decisão e a execução da estratégia comercial no território.

Requisitos

Formação

• •Superior completo
• •Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas como diferencial.

Experiência

• •Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas , idealmente em ambiente complexo e orientado a metas.
• •Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas , incluindo coaching, feedback e gestão de performance.
• •Forte experiência em planejamento de território, segmentação e gestão de clientes estratégicos/KAMs .
• •Capacidade de gerir Sell In, Sell Out, market share, forecast e demais KPIs comerciais .
• •Experiência na construção e execução de planos comerciais e estratégias de crescimento .
• •Experiência trabalhando de forma cross-functional com Marketing, Technical, Business Intelligence e outras áreas.

CRM e capacidade analítica

• •Experiência consistente com CRM como ferramenta de gestão comercial
• •Capacidade de utilizar dados do CRM para segmentação e priorização de clientes, gestão de oportunidades, planejamento de território, acompanhamento da execução e tomada de decisão .
• •Experiência em conduzir a equipe para garantir adoção, disciplina de utilização e qualidade dos dados no CRM .

Competências

• •Liderança e desenvolvimento de pessoas.
• •Visão estratégica e forte orientação para execução.
• •Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• •Negociação e influência.
• •Customer centricity.
• •Colaboração e capacidade de operar em ambiente matricial.
• •Forte orientação para resultados, com disciplina comercial e accountability.
• •Alto padrão de ética, integridade e Compliance.

"Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado."

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Adaptability, Animal Health Care, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analysis, New Product Initiatives, Order Management, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Objectives, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical P