Head de Business Development – Brasil (Futures & Derivatives)

A OneBullEx é uma exchange de criptoativos impulsionada por IA, projetada para alta performance, transparência e inovação. Ao integrar ferramentas avançadas de negociação baseadas em IA com uma plataforma segura e de alta velocidade para derivados e spot, capacitamos tanto traders individuais quanto comunidades institucionais globais.

À medida que aceleramos nossa expansão global, estamos executando uma estratégia de alto impacto no Brasil. Procuramos um Head de Business Development – Brasil de alto nível, baseado em São Paulo, para liderar nossa penetração de mercado, impulsionar um crescimento agressivo no volume de negociação de futuros e construir nosso ecossistema local de BD do zero.

Resumo do Cargo

O Head de Business Development – Brasil atuará como o principal motor de crescimento da OneBullEx na região, com foco total e focado em Trading de Futuros e Derivativos . Neste papel de missão crítica, você assumirá a responsabilidade total pela estratégia comercial do Brasil, pipeline institucional, atração de volume e métricas de desempenho da equipe local.

Você deve possuir experiência prévia comprovada em futuros e derivativos de criptomoedas, adquirida em Centralized Exchanges (CEXs) reconhecidas que operam ou atendem ao mercado brasileiro (ex: Binance, OKX, Bybit, Gate.io, Bitget, Deribit, NovaDAX ou Mercado Bitcoin). Utilizando sua rede de contatos no ecossistema financeiro e de trading de São Paulo, você recrutará e liderará uma equipe local de BD de alta performance para posicionar a OneBullEx como a plataforma preferida dos traders ativos de derivativos.

Principais Responsabilidades

1. Crescimento de Receita e Volume de Futuros

Impulsionar Volume de Derivativos: Assumir a responsabilidade final por impulsionar o volume bruto de trading em contratos perpétuos e futuros, open interest e aquisição de traders ativos no mercado brasileiro.

Pipeline VIP e Institucional: Prospectar, negociar e onboardar traders de alta frequência (HFTs), market makers, empresas de trading quantitativo, family offices, HNWIs e traders de futuros de alto volume.

Canais de Distribuição e Parcerias: Negociar e fechar parcerias de alta conversão com influenciadores locais de derivativos (KOLs), academias de trading, comunidades de futuros, redes de afiliados e brokers.

2. Liderança de Equipe e Gestão de Desempenho

Construir e Escalar a Equipe de BD: Recrutar, estruturar e liderar uma equipe local de Business Development de alta performance em São Paulo.

Gestão por Métricas: Estabelecer metas claras, sistemas de gestão de pipeline e rastreamento de volume utilizando ferramentas de CRM e gestão organizacional.

Cultura de Alta Performance: Promover um estilo de gestão orientado a resultados, garantindo a prestação de contas da equipe quanto à conversão de clientes, retenção e metas de volume.

3. Expansão de Mercado e Execução Local

Penetração no Ecossistema: Alavancar sua rede de contatos em São Paulo, comunidades cripto e ecossistemas de fintechs para acelerar a presença da marca.

Ponte Global-Local: Colaborar diretamente com as equipes globais de produto e liquidez para adaptar taxas VIP, estruturas de margem, campanhas e incentivos para o mercado brasileiro.

Inteligência de Mercado: Monitorar continuamente a dinâmica do mercado local de derivativos, estruturas de taxas e tendências de negociação de CEXs concorrentes no Brasil para manter nossa vantagem competitiva.

Qualificações e Requisitos Necessários

Experiência Comprovada em Futuros/Derivativos em CEX (Obrigatório): Experiência prévia em business development, gestão de contas VIP ou crescimento focado especificamente em Futuros/Derivativos de Cripto em uma Centralized Exchange (CEX) reconhecida que atenda ao mercado brasileiro (ex: Binance, OKX, Bybit, Bitget, Gate.io, Deribit ou plataformas regionais).

Histórico de Sucesso: Histórico comprovado na captação de volume de trading, onboarding de clientes VIP/institucionais e expansão de canais de distribuição no Brasil.

Localização: Residir e estar baseado atualmente em São Paulo, Brasil .

Idiomas: Português do Brasil (Nativo) e fluência profissional em Inglês OU Mandarim para comunicação diária com a liderança global.

Domínio de Derivativos: Profundo conhecimento técnico em contratos de futuros de cripto, contratos perpétuos, order books, margem, alavancagem e estruturas de taxa/rebate para VIPs.

Ferramentas de Gestão e Liderança: Habilidade demonstrada para liderar equipes comerciais utilizando ferramentas modernas de CRM e gestão operacional, com foco em KPIs.

Perfil: Perfil self-starter com alta autonomia e mentalidade "hands-on" para construir uma unidade de negócios do "zero a um" em um ambiente de ritmo acelerado.

Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs)

Volume de Trading de Futuros: Volume Bruto de Trading de Derivativos (GTV) e open interest originados no mercado brasileiro.

Onboarding VIP e Institucional: Número e volume gerado por novos traders VIP de derivativos, market makers e contas institucionais.

Eficiência da Equipe: Taxa de conversão individual e da equipe, volume gerado por executivo de BD e velocidade do pipeline.

Alcance de Distribuição: Eficiência de conversão e volume gerado via redes de afiliados locais, comunidades de trading e canais de KOLs.

O Que Oferecemos

Alto Impacto: Liderar a expansão na maior economia de derivativos de cripto da América Latina com autonomia comercial.

Pacote Competitivo: Salário base atrativo somado a um plano agressivo de bônus e comissões atrelados diretamente ao atingimento de metas de volume.

Acesso Direto aos Fundadores: Estrutura organizacional enxuta e ágil, trabalhando lado a lado com executivos globais para definir produtos, incentivos de liquidez e estratégias locais.