Head of Sales

Twoja rola

Jako Head of Sales będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B . Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z innymi działami nad wzrostem biznesu.

Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu.

To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.

Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!

Zakres obowiązków

Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)

Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)

Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży.

Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie

Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy

Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.

Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.

Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)

Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu

Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych

Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych

Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników

Czego szukamy:

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży

Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych

Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales

Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji

Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy

Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów

Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej

Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne

Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al

j. angielski: biegły

Co oferujemy:

Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie.

Coroczne badanie profilaktyczne

Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)

Dofinansowanie Karty MultiSport

Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny

Hybrydowy model pracy

Duża samodzielność w codziennej pracy

Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin

Mile widziane:

Znajomość CRM - HubSpot

Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia

Proces rekrutacji:

Rozmowa z HR

Rozmowa z B2B Director

Case study z zespołem i CEO

Decyzja