Projekt-Team GmbH

Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d) – AA259-02

Berlin, Germany

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Role family: Sales
Seniority: Lead / management
Country: DE
Work mode: On-site / unstated
First seen by hirly: 26 Sept 2026

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Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat. Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d)

für den Firmensitz in: Berlin

Ihr Aufgabengebiet:

Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen)
Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung
Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie)
Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio
Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele
Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie
Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings
Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen
Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen
Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland

Ihre Qualifikation:

Erfahrung in der Führung eines regionalen oder nationalen Vertriebsteams der Pharmaindustrie oder der Medizintechnik
Erfahrung im Klinik-Außendienst
Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse
Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten
Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit)
Bereitschaft zu bundesweiten Reisen
Der Status gem. §75 AMG ist für diese Position nicht erforderlich
Ihr Wohnort sollte sich bevorzugt in Berlin befinden

Geboten werden

Eine unbefristete Direktanstellung mit einem attraktiven Grundgehalt zzgl. leistungsgerechter, erfolgsorientierter Prämien
Ein Firmenwagen zur freien privaten Nutzung
Eine flache Unternehmens-Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen
Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Raum zur Mitgestaltung

Original posting on Projekt-Team GmbH's site ↗

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