Head of Sales (w/m/d)

Unternehmen:  B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG

Stellenstandort:  Melsungen, Hessen, Deutschland

Funktionsbereich:  Sales

Arbeitsmodell:  Hybrid

Anforderungsnummer:  14360

Innerhalb der B. Braun Deutschland GmbH suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Verkaufsleiter (w/m/d) für den Vertriebsbereich Arzt für die Region Nord-Ost.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• •In Ihrer Vertriebsregion übernehmen Sie die ganzheitliche Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Aktivitäten und stellen die nachhaltige Erreichung der Unternehmensziele sicher
• •Sie tragen die Verantwortung für Planung, Umsetzung und Kontrolle der Umsatz-, Absatz- und Margenziele und leiten daraus geeignete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• •Durch eine gezielte Führung, Motivation und Förderung Ihrer Mitarbeitenden entwickeln Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Außendienstteams nachhaltig weiter
• •Dabei etablieren Sie eine leistungsorientierte Vertriebskultur und steuern Ihr Team auf Basis definierter KPIs sowie transparenter Erfolgskennzahlen
• •Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen analysieren Sie fortlaufend und entwickeln daraus regionale Vertriebsstrategien zur Sicherung und zum Ausbau von Marktanteilen
• •Sie identifizieren Wachstumschancen bei strategisch relevanten Kunden und setzen gemeinsam mit angrenzenden Bereichen nachhaltige Marktbearbeitungs- und Accountstrategien um
• •Die Umsetzung und Weiterentwicklung moderner Vertriebssteuerungsinstrumente im Hinblick auf Kundensegmentierung, Buying-Center-Analysen, Gebietsmanagement und Kundenpotenzialanalysen gehört ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich

Fachliche Kompetenzen:

• •Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder über eine vergleichbare kaufmännische bzw. medizinische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• •Mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von Medizinprodukten, Medizintechnik oder Arzneimitteln zeichnet Sie aus
• •Mit modernen Vertriebssteuerungs- und Kundenmanagementmethoden sind Sie bestens vertraut und setzen CRM-Systeme sicher ein
• •Sie haben Erfahrung in der strategischen Kundenbearbeitung, Kundensegmentierung sowie in der Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
• •Weiterhin weisen Sie ein fundiertes Verständnis komplexer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen auf und sind mit Buying-Center-Strukturen vertraut
• •Vertriebskennzahlen nutzen Sie gezielt als Steuerungsinstrument und leiten aus Datenanalysen fundierte Entscheidungen sowie wirksame Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
• •Sie bringen vorzugsweise eine Qualifikationen als geprüfter Pharmareferent (w/m/d), Medizinprodukteberater (w/m/d) oder eine vergleichbare fachliche Weiterbildung mit
• •Idealerweise haben Sie bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt

Persönliche Kompetenzen:

• •Sie überzeugen durch Ihre ausgeprägte Führungs- und Coachingkompetenz und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und für gemeinsame Ziele zu begeistern
• •Mit strategischem und unternehmerischem Weitblick erkennen Sie Chancen und Risiken frühzeitig und leiten daraus nachhaltige Maßnahmen für Ihren Verantwortungsbereich ab
• •Veränderungsprozesse gestalten Sie aktiv, treiben diese mit hoher Umsetzungsstärke voran und gewinnen Ihr Umfeld für neue Wege
• •Dank Ihrer ausgeprägten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit treten Sie gegenüber Kundinnen (w/m/d), Geschäftspartnerinnen (w/m/d) und internen Stakeholdern souverän und überzeugend auf
• •Sie arbeiten analytisch, strukturiert und lösungsorientiert, treffen fundierte Entscheidungen auf Basis von Fakten und Daten und verfolgen Ihre Ziele konsequent
• •Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein, Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, bereichsübergreifende Zusammenarbeit in einer wertschätzenden Teamkultur zu fördern, runden Ihr Profil ab

Benefits:

• •Betriebliche Altersvorsorge
• •Mobilität, z. B. das B. Braun Job-Ticket oder Job-Bike
• •Angebote rund um Beruf & Familie, z. B. die Ferienbetreuung
• •Flexible Arbeitszeiten wie Gleitzeit und mobiles Arbeiten
• •Mitarbeitervergünstigungen
• •Unterschiedliche Arbeitsmodelle, z. B. Jobsharing/Teilzeit

Vielfalt macht uns stärker! Deshalb ermutigen wir ausdrücklich Menschen aller Identitäten, Lebensentwürfe und Hintergründe, sich bei uns zu bewerben.

B. Braun Deutschland GmbH & Co. KG | Maren Siebert | +495661717685