Head of Technology Resale

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Vos missions:

Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l'activité Resale au sein de votre Business Unit.

Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d'affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.

Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu'à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.

Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d'optimiser la valeur des contrats.

Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d'engagements contractuels.

Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l'élaboration de plans de croissance communs.

Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.

Assurer un suivi rigoureux de la performance de l'activité et contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de la Business Unit.

Votre profil:

Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d'activités IT et services numériques.

Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.

Vous maîtrisez les mécanismes financiers d'un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques.

Vous êtes capable d'élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain.

Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d'influencer les décisions à tous les niveaux de l'organisation.

Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l'esprit entrepreneurial sont valorisés.

Vous possédez une excellente compréhension de l'écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises.

Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l'anglais professionnel.

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : i ntégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.