Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation 

• Über unser Unternehmen
• Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

• Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.
• Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level , entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration .

Ihre Hauptaufgaben

• •Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
• •Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
• •Beratender Vertriebsansatz , bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
• •Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
• •Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
• •Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
• •Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• •Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
• •Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
• •Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

• •Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• •Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• •Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• •Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• •Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• •Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• •Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• •Hunter-DNA : Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• •Kommunikativ & überzeugend : Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• •Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• •Teamplayer : Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• •Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• •Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• •Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• •Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• •Flache Hierarchien , kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• •Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• •Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

• •Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
• •Industrie, Dienstleistungen, Fertigung